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深圳銷毀公司:4天漲粉近百萬,高途佳品就差一個董宇輝了

時間:2024-05-01 16:28

“董宇輝(hui)不是用(yong)來(lai)(lai)挖的,是用(yong)來(lai)(lai)愛的。”

一句話(hua),讓“丈母娘”們(men)(董宇輝粉絲群體的(de)自(zi)稱(cheng))粉上了高(gao)途佳品CEO陳(chen)向(xiang)東。

這(zhe)幾天,源于(yu)東方甄(zhen)選(xuan)的“小作文”風波,競品高途佳(jia)品迎來了(le)一場潑天富貴。據新榜旗下抖(dou)音數(shu)據工(gong)具新抖(dou),高途佳(jia)品抖(dou)音官(guan)號“高途佳(jia)品”4天漲(zhang)粉(fen)超99萬(wan),一場直播帶貨500萬(wan)-750萬(wan),相(xiang)比一周前帶貨成績(ji)暴漲(zhang)500倍。

一句話概括東方甄選“小作文”風波:一場由東方甄選小編搶功激發,加速暴露東方甄選和董宇輝之間的微妙關系,導致東方甄選股價震蕩的輿情事件。更本質的問題則是,東方甄選團隊可能尚未厘清“誰才是東方甄選最主要的人”這個緊要問題。

有業內人士(shi)認為,在自由(you)商場,一(yi)個人的市場價值由(you)他(ta)的勞動稀缺性(xing)決定,董宇輝正(zheng)是那個不能替代(dai)的人。(延伸閱讀:《4天(tian)掉(diao)粉37萬(wan),東方(fang)甄(zhen)選和董宇輝,究(jiu)竟誰離(li)不開(kai)誰?》)

對(dui)此,“真故研究室”評(ping)價(jia):“董宇輝(hui)就是還沒發威的蛋蛋。”前(qian)幾天,大(da)廠出身的管倩卸(xie)任辛選CEO。坊間傳聞(wen),這與辛選旗下頭部(bu)主播(bo)蛋蛋的“逼宮(gong)”有關。

在“丈母娘”們看來,董宇輝才是帶火東方甄選的緊要人物,他們頂著“甄選團”燈牌涌入高途佳品直播間,更像是在表達一種態度:“我們喜歡的是宇輝,沒了東方甄選還有高途佳品。”

高途佳品,迎來潑天富貴

12月15日7:30,高途佳(jia)品直(zhi)播間早早開播,兩位(wei)(wei)(wei)年(nian)輕(qing)主播獻上一首《分分鐘需要你》,感謝直(zhi)播間粉絲的支持。兩位(wei)(wei)(wei)年(nian)輕(qing)主播興(xing)奮中(zhong)透著(zhu)股疲憊。其中(zhong)一位(wei)(wei)(wei)主播說“昨天(tian)晚(wan)上基(ji)本(ben)沒有睡”。

直播間不時刷(shua)過“潑天的富(fu)貴是董宇輝給(gei)的”“大(da)家好,我是被東方甄選(xuan)開除的買家”“為正(zheng)義而戰”等留(liu)言(yan)。

新抖數(shu)(shu)據統計,開播(bo)10分鐘(zhong)后,高途佳品直播(bo)間在線(xian)(xian)人(ren)數(shu)(shu)達到(dao)3.5萬。而就在一周前(qian),高途佳品的最高直播(bo)在線(xian)(xian)人(ren)數(shu)(shu)僅77。

隨著東方甄選“小作文”風波愈(yu)演愈(yu)烈,高途(tu)佳(jia)品可謂迎來逆襲。

最初(chu),東(dong)(dong)方甄選(xuan)“小(xiao)作文(wen)”風波(bo)和高途(tu)佳品(pin)(pin)并沒有(you)什么(me)關系(xi)。直到12月11日,由于東(dong)(dong)方甄選(xuan)小(xiao)編硬剛董(dong)宇輝(hui)以及董(dong)宇輝(hui)的停播(bo),認為(wei)董(dong)宇輝(hui)受了委(wei)屈的“丈母(mu)娘”們紛(fen)紛(fen)到高途(tu)佳品(pin)(pin)直播(bo)家刷(shua)屏,問“能不可把(ba)董(dong)宇輝(hui)挖從前”。

新抖數據統計,當晚(wan)“高途佳品”預估帶貨(huo)25萬-50萬元(yuan),相比12月10日的帶貨(huo)成績暴(bao)漲25倍。

圖源:新抖

源于(yu)直播間在線(xian)人數突破1萬,陳向東(dong)專(zhuan)注給直播團隊寫了(le)一封信表(biao)態鼓勵,還(huan)對粉絲表(biao)白說“我們會努力讓你們的(de)喜歡變得值得”。

為(wei)了接住這波流量,12月12日,往常一天只播(bo)6小(xiao)時的“高途佳品”將直播(bo)時長注入(ru)到16個小(xiao)時,陳向東也親自上場,獻上直播(bo)帶貨首(shou)秀。

高途佳品團(tuan)隊也(ye)沒有辜(gu)負(fu)老板的努力,全程(cheng)整(zheng)活兒不斷,圍繞“小作文”風波(bo)問了陳向東多個問題。

對(dui)于董宇輝(hui),陳(chen)向東(dong)說:“團隊中的英雄、人才(cai)、火車頭是需要(yao)格外的關愛呵護的。”

對于(yu)飯圈(quan)文(wen)化,陳向(xiang)東(dong)說:“飯圈(quan)文(wen)化本身沒有好壞,任(ren)何文(wen)化都無法單方面狹隘的去(qu)不承認它。”

對于把粉絲(si)拉黑的行為,陳向東說“只有(you)讓人有(you)自(zi)由(you),才會讓你自(zi)身(shen)自(zi)己有(you)尊嚴。”

其(qi)中(zhong),陳向東(dong)的一句“董宇輝不(bu)是(shi)用來(lai)挖的,是(shi)用來(lai)愛(ai)的”更是(shi)在“丈母(mu)娘”們的助力下成(cheng)為(wei)東(dong)方(fang)甄選“小作文(wen)”風波中(zhong)傳播度頗(po)廣的一句話。

有網(wang)(wang)友(you)留言:“沒(mei)想到認可(ke)董宇輝(hui)的(de)直播(bo)間居然是高(gao)途。”還有網(wang)(wang)友(you)表態:“事實闡明(ming),抖(dou)音不缺人才,高(gao)途的(de)老總也是才華(hua)橫溢,為(wei)人得體,對(dui)待粉絲很真誠(cheng)。”

借著“丈母娘”們(men)對東方(fang)甄(zhen)選的不滿(man)和(he)對董宇輝的心疼,高途(tu)佳(jia)品狂(kuang)拉好感(gan),直(zhi)播間數(shu)(shu)據(ju)最后迎來飛漲,新(xin)抖數(shu)(shu)據(ju)統計,12月12日,“高途(tu)佳(jia)品”預估帶貨110萬-275萬元。

值得注意的是,高途佳品流量暴漲背后未必沒有抖音的助推。有網友認為,抖音一直在找能跟東方甄選叫板的團隊,借著此次風波,高途成了那個紅運兒。也有網友留言:“一家獨大不是好(hao)事,高途加油。”

隨著東方甄選(xuan)“小作文”風(feng)波的持續(xu)發酵(jiao),高途佳品以后幾天密集開播,帶貨成績一日更比一日高。

圖源:新抖

12月14日22:00,“高途佳品”直播(bo)在(zai)線人數第一(yi)回突破10萬+,陳(chen)向東(dong)美(mei)好地走進直播(bo)間(jian),和年輕主播(bo)們一(yi)起(qi)鞠躬感謝。

當晚,在抖音食遍全國帶貨榜,“高途佳(jia)品”的(de)排名一度超過“東方甄選(xuan)”。

當(dang)時,直播間(jian)(jian)還(huan)上演了這樣一(yi)幕:陳(chen)向東(dong)歡愉(yu)地準備發表(biao)演講,但(dan)為了趁著流量(liang)高漲抓緊賣貨,主(zhu)播浩天連忙將老板“趕出”了直播間(jian)(jian)。

一個(ge)多小時后,“高途(tu)佳品(pin)”抖(dou)音粉絲數終于突破(po)100萬,陳向東有一次(ci)走進直(zhi)播間(jian),發布(bu)高途(tu)佳品(pin)兩個(ge)抖(dou)音直(zhi)播間(jian)的(de)累計GMV突破(po)1000萬元。

12月(yue)15日,陳向東公布的官方戰報顯現(xian),高途佳(jia)品直(zhi)播間單(dan)日直(zhi)播帶貨累計出售總額超(chao)1180萬元(yuan),最高在線人數近18萬。

圖源:新抖

當時因為臨(lin)近(jin)下播(bo),按耐不(bu)住(zhu)的(de)陳向東終于(yu)發布了10分鐘演講。

對于當晚的成績(ji),陳(chen)向東(dong)(dong)說:“為了等待這一天,我們(men)(men)做了一整年的準(zhun)備。我們(men)(men)要(yao)好好珍惜住。”談及高(gao)途佳品做直播帶貨,陳(chen)向東(dong)(dong)吐露,每一個員工都(dou)是自(zi)身面(mian)試的,“我確(que)信(xin)每一次崇高(gao)的渠道革命都(dou)伴隨著雄(xiong)偉的品牌誕生,高(gao)途怎(zen)么在這里面(mian)有所算作”。

最后(hou),陳(chen)向(xiang)東和(he)和(he)主播們一起(qi)合(he)唱《大(da)海》,興奮地結束了當晚的直(zhi)播。

值得注意的是,出于高(gao)途(tu)佳品的帶貨成績,美股上市的高(gao)途(tu)股價持(chi)續(xu)上漲。有網友調侃(kan)道,董宇(yu)輝早(zao)已連續(xu)拯救(jiu)了(le)兩個上市企(qi)業。

高途佳品,平替版東方甄選

“高(gao)途(tu)的直播間(jian)有點像最早時候(hou)的東方(fang)甄選。”這是高(gao)途(tu)佳品(pin)評論(lun)區經(jing)常顯現的一類評論(lun)。

的(de)確,從公(gong)司背景(jing)到直播(bo)的(de)容貌(mao)、選品(pin),再到老板和(he)當家主播(bo),高途(tu)佳品(pin)堪(kan)稱(cheng)是對(dui)東(dong)方甄(zhen)選的(de)像(xiang)素級(ji)復刻。

做直播帶貨(huo)之前(qian),高途和新東(dong)方(fang)一樣都是上市教育企業,市值最(zui)高時達380多億(yi)美元。陳向東(dong)還(huan)有著14年的新東(dong)方(fang)工(gong)作經歷(li),曾擔任新東(dong)方(fang)執行總(zong)裁。

2023年,因(yin)為(wei)我國政策(ce)變化(hua),和(he)新(xin)東方(fang)(fang)轉型做東方(fang)(fang)甄(zhen)選(xuan)(xuan)相(xiang)通,高途(tu)也啟動了(le)直(zhi)播(bo)帶貨項目(mu)高途(tu)佳品。高途(tu)佳品主播(bo)浩(hao)天曾坦率(lv)承認:“成功的(de)前(qian)提就(jiu)是效尤,向良好的(de)人(東方(fang)(fang)甄(zhen)選(xuan)(xuan))學習這件事情原來就(jiu)不寒顫。”

主播方面,由于相像是教(jiao)育公司(si)轉型,高(gao)(gao)途(tu)佳品(pin)的主播大多是老師出身(shen),不僅(jin)有文化氣質,還吹(chui)拉彈唱樣樣能行。把(ba)高(gao)(gao)途(tu)佳品(pin)的主播放到東方甄選,或(huo)然都沒什么違和感。

其中最(zui)典型的(de)(de)當屬主(zhu)播浩天(tian),憑(ping)借謙(qian)遜的(de)(de)氣質(zhi)、不俗的(de)(de)才華、愛笑的(de)(de)性格,浩天(tian)成(cheng)為而今高(gao)途佳品(pin)人(ren)氣最(zui)高(gao)的(de)(de)主(zhu)播,堪(kan)稱“高(gao)途佳品(pin)本身的(de)(de)董(dong)宇輝”。

金句不斷的浩(hao)天贏(ying)得了(le)不少網(wang)友的喜(xi)歡。面(mian)對轉(zhuan)型時的困境,浩(hao)天說(shuo)(shuo):“演好這(zhe)出戲,別白活(huo)一輩子(zi)。”面(mian)對直播間的潑(po)天富貴,浩(hao)天說(shuo)(shuo):“雪覆來時路,我(wo)們心中不會(hui)忘記來時的路。”

帶貨(huo)方面,高(gao)途佳品相仿(fang)主打(da)農產品,賬(zhang)號介紹(shao)是“領略風土(tu)人情,尋味特色地道佳品”。

此外,高途(tu)(tu)佳品也布局了(le)矩陣(zhen)賬號(hao),當前嚴(yan)重有“高途(tu)(tu)佳品”“高途(tu)(tu)佳品珍(zhen)食匯(hui)”“高途(tu)(tu)佳品美生活”3個抖音賬號(hao)。

但與東方甄選(xuan)的全網(wang)爆火不同,高途佳品(pin)的帶(dai)貨成績非常(chang)(chang)慘淡(dan),直播間在線人數通常(chang)(chang)幾(ji)十人。

今年8月(yue),面(mian)對直(zhi)播間的慘淡(dan)成績,浩天曾自我調侃,“直(zhi)播在(zai)線別低于15就行”,“沒(mei)效(xiao)尤(you)出來,沒(mei)啥(sha)可哭的,做(zuo)不(bu)成就是(shi)不(bu)行,努(nu)力就完了”。

陳向東的朋友(you)也曾勸他放棄,認為(wei)高途佳品抑或率(lv)會失敗(bai),但陳向東覺得(de),抑或率(lv)失敗(bai),但它總是有概率(lv)贏的。

或將(jiang)陳(chen)向東(dong)也沒想到(dao),今年年底,高途佳品會像去年6月的東(dong)方甄選肖(xiao)似迎(ying)來自(zi)身的潑天富貴(gui)。

或許就像一位網友所說:“最高端的商戰,不需要多么驚天動地,靜等對手犯錯就好。”

高(gao)途(tu)佳(jia)品迎來流量暴漲(zhang)后,曾有粉(fen)絲留言:“我就是東(dong)方小孫介紹(shao)過來的(de),但(dan)我警告你別給我摔手機,別給我開(kai)會,我就是個買東(dong)西的(de)。”

“高途(tu)佳品(pin)”直(zhi)播在(zai)線人數突破10萬+后(hou),浩天鞠躬表示:“我(wo)們(men)未來不(bu)(bu)論(lun)走多遠(yuan),是有(you)您在(zai)才有(you)我(wo)們(men)的今日,我(wo)們(men)會(hui)不(bu)(bu)忘(wang)初(chu)心(xin)。”

雖說“丈母娘”們將高途佳(jia)品當做東方甄選平替,但(dan)它和東方甄選仍(reng)舊有不(bu)小差(cha)距。

賬號方面,東(dong)方甄(zhen)選(xuan)目前僅在抖音(yin)就布局(ju)(ju)了(le)(le)8個賬號,累計(ji)粉(fen)絲(si)數超(chao)4500萬(wan),此外還布局(ju)(ju)了(le)(le)淘寶平臺,自建了(le)(le)App;高途佳(jia)品則嚴重(zhong)經營抖音(yin)平臺,3個賬號累計(ji)粉(fen)絲(si)數僅200萬(wan)左右(you)。

帶(dai)貨方面,東方甄選主打自營,其中(zhong)銷量最高的(de)一款自營烤腸在抖音渠道已售(shou)出562萬單;高途佳(jia)品(pin)直播(bo)間以(yi)代銷為主,如今(jin)抖音小店“高途佳(jia)品(pin)”的(de)累計銷量近49萬件。

高途佳品的流量暴漲更像是一場意外。與其說高途佳品做對了什么,不如說“丈母娘”們選中了高途佳品。

事(shi)實(shi)上,肖似“撿漏”東方甄選的還有學而思(si)。9月11日開(kai)始,“學家(jia)優品(pin)”停播(bo)(bo)4個月后緊急(ji)開(kai)播(bo)(bo)。新抖(dou)數據統計(ji),12月14日,“學家(jia)優品(pin)”預估帶貨超(chao)10萬元,熱度、帶貨成(cheng)績均(jun)超(chao)過(guo)停播(bo)(bo)之前(qian)。

最像東方甄選,是高途佳品流量暴漲的最大秘訣。

業內的一個平時共識是,腰尾部主播允許復制,但超級主播是天時地利人和的產物,也有玄學的成分。東方甄選的成功是團隊合伙努力的結果,但董宇輝是其中不能復制的一環。

高途佳品的爆火,是對超級主播董宇輝流量的再一次表明。就像一位網友所言:“高途佳品的富貴是董(dong)宇輝給(gei)的。”

近(jin)7天,董(dong)宇輝抖音賬號漲粉超22萬

事實(shi)上,剛轉型做(zuo)直播帶貨的東方甄(zhen)選和高途佳品相通流(liu)量慘(can)淡。俞(yu)敏洪曾表(biao)態曾經做(zuo)好5年虧損5億元的準(zhun)備。如(ru)果沒有董宇輝的突然爆火,很難(nan)想(xiang)象東方甄(zhen)選會有今日的成績。

某種程度上,高途佳品就是沒有董宇輝的東方甄選,一年虧損幾千萬的高途佳品則是教育企業轉型直播帶貨的正常展開。

結語

現在,董(dong)宇(yu)輝、孫東(dong)旭、俞敏洪(hong)已先后(hou)發聲。“小作(zuo)文”風(feng)波往后(hou),董(dong)宇(yu)輝和(he)東(dong)方甄選是重歸于好照樣一(yi)拍兩散尚(shang)未可知。

可以指(zhi)定的(de)(de)是,隨著風波平息,高(gao)途佳(jia)品的(de)(de)流(liu)量(liang)狂歡也有歸于平靜的(de)(de)一(yi)天。

對高途佳品來說,像(xiang)素級效(xiao)仿東方甄選,或許能(neng)得到“丈母娘”們一時的憐愛(ai),但趁著(zhu)這波(bo)流量打響本(ben)身的招(zhao)牌,才有可能(neng)真正(zheng)復刻東方甄選的成功。

面對模枋東方甄選的猜疑,陳向東曾對浩天(tian)說:“你不(bu)需(xu)要去學(xue)別人(ren),而是成為真誠的自己、善良(liang)的本身(shen)。”

高途佳品(pin)能真(zhen)正走(zou)出(chu)自己的路嗎?讓(rang)我們且等(deng)且看。

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