“董(dong)宇輝不是用來(lai)挖的，是用來(lai)愛的。”

一句話，讓“丈母娘”們(men)（董宇輝粉(fen)絲群體(ti)的自稱）粉(fen)上了(le)高途佳品CEO陳向東。

這幾天(tian)，源于東方(fang)甄選的“小作(zuo)文”風波(bo)，競品(pin)高(gao)途佳(jia)品(pin)迎來了一(yi)場潑天(tian)富(fu)貴。據(ju)新榜旗下(xia)抖(dou)音(yin)數(shu)據(ju)工具新抖(dou)，高(gao)途佳(jia)品(pin)抖(dou)音(yin)官號“高(gao)途佳(jia)品(pin)”4天(tian)漲(zhang)粉超99萬，一(yi)場直播(bo)帶(dai)貨500萬-750萬，相比(bi)一(yi)周前帶(dai)貨成績暴漲(zhang)500倍。

一句話概括東方甄選“小作文”風波:一場由東方甄選小編搶功激發，加速暴露東方甄選和董宇輝之間的微妙關系，導致東方甄選股價震蕩的輿情事件。更本質的問題則是，東方甄選團隊可能尚未厘清“誰才是東方甄選最主要的人”這個緊要問題。

有業內人士(shi)認為，在自由商場，一個人的(de)市場價值由他(ta)的(de)勞動稀缺性決定，董(dong)(dong)宇輝正是那個不能替代的(de)人。（延伸閱(yue)讀(du):《4天掉粉37萬，東方甄選和董(dong)(dong)宇輝，究竟(jing)誰離不開誰?》）

對此，“真故研究室”評價:“董(dong)宇(yu)輝就是(shi)還沒(mei)發威的蛋(dan)蛋(dan)。”前幾天，大廠出身的管倩卸任(ren)辛選CEO。坊間傳(chuan)聞，這與辛選旗下頭部主播蛋(dan)蛋(dan)的“逼宮”有(you)關。

在“丈母娘”們看來，董宇輝才是帶火東方甄選的緊要人物，他們頂著“甄選團”燈牌涌入高途佳品直播間，更像是在表達一種態度:“我們喜歡的是宇輝，沒了東方甄選還有高途佳品。”

高途佳品，迎來潑天富貴

12月15日7:30，高途佳(jia)品直(zhi)播(bo)(bo)間早(zao)早(zao)開(kai)播(bo)(bo)，兩位年輕主播(bo)(bo)獻上(shang)一首(shou)《分分鐘需要你》，感謝直(zhi)播(bo)(bo)間粉(fen)絲的支持。兩位年輕主播(bo)(bo)興奮中透著股疲憊。其中一位主播(bo)(bo)說“昨天(tian)晚上(shang)基(ji)本(ben)沒(mei)有睡”。

直播間不時刷過“潑天的(de)(de)(de)富貴是(shi)董(dong)宇輝給的(de)(de)(de)”“大家(jia)好，我是(shi)被東方甄選開除(chu)的(de)(de)(de)買(mai)家(jia)”“為正(zheng)義而(er)戰”等留言。

新抖(dou)數(shu)據(ju)統計，開播10分鐘后，高(gao)(gao)途佳(jia)(jia)品直(zhi)播間在線人數(shu)達到(dao)3.5萬。而就在一周前(qian)，高(gao)(gao)途佳(jia)(jia)品的最高(gao)(gao)直(zhi)播在線人數(shu)僅77。

隨(sui)著東方甄選(xuan)“小(xiao)作(zuo)文”風(feng)波(bo)愈演愈烈，高途佳(jia)品可謂迎來逆襲(xi)。

最(zui)初，東(dong)方甄選“小作文(wen)”風波和(he)高途佳(jia)品(pin)(pin)并(bing)沒有什么關(guan)系。直到(dao)12月11日，由于東(dong)方甄選小編硬(ying)剛(gang)董宇(yu)(yu)輝(hui)以及董宇(yu)(yu)輝(hui)的停(ting)播，認為(wei)董宇(yu)(yu)輝(hui)受(shou)了(le)委屈的“丈母娘(niang)”們紛紛到(dao)高途佳(jia)品(pin)(pin)直播家(jia)刷屏，問“能(neng)不可把董宇(yu)(yu)輝(hui)挖(wa)從前”。

新(xin)抖數據統計，當晚“高途佳品”預估帶(dai)貨25萬(wan)-50萬(wan)元，相(xiang)比12月10日的帶(dai)貨成(cheng)績(ji)暴漲25倍(bei)。

圖源:新抖

源于直(zhi)播(bo)間在線人數突(tu)破1萬(wan)，陳向(xiang)東專注給(gei)直(zhi)播(bo)團隊(dui)寫了一封信(xin)表(biao)態鼓勵，還(huan)對粉絲表(biao)白(bai)說“我們(men)會努力讓你們(men)的喜(xi)歡(huan)變(bian)得(de)值得(de)”。

為了(le)接住這波流量，12月12日，往(wang)常一天只播6小時(shi)的(de)“高途佳品(pin)”將直播時(shi)長注入(ru)到16個小時(shi)，陳向東(dong)也親自(zi)上(shang)場，獻(xian)上(shang)直播帶(dai)貨首秀。

高途佳品團隊也沒(mei)有(you)辜負老板的(de)努力，全程整(zheng)活兒(er)不斷，圍繞“小作文”風波問了陳(chen)向東(dong)多個問題。

對(dui)于董(dong)宇輝，陳向東說:“團隊中的(de)英雄、人才、火車(che)頭(tou)是需(xu)要格外(wai)的(de)關愛呵護的(de)。”

對于飯圈文(wen)(wen)化(hua)，陳向(xiang)東說:“飯圈文(wen)(wen)化(hua)本身沒有(you)好壞，任何文(wen)(wen)化(hua)都(dou)無法單方(fang)面狹隘的(de)去不(bu)承認它(ta)。”

對(dui)于把粉絲拉黑的行為，陳向東說(shuo)“只有(you)(you)讓人有(you)(you)自由(you)，才會讓你自身自己有(you)(you)尊嚴。”

其中，陳向(xiang)東的(de)(de)一句(ju)“董宇輝不(bu)是(shi)用來挖的(de)(de)，是(shi)用來愛的(de)(de)”更是(shi)在(zai)“丈母娘”們的(de)(de)助力(li)下成為東方(fang)甄選(xuan)“小作文”風(feng)波中傳播度頗廣的(de)(de)一句(ju)話。

有網友留(liu)言:“沒想到認可董宇輝的直(zhi)播間居然是高(gao)途。”還(huan)有網友表態:“事實闡(chan)明，抖音不缺人才，高(gao)途的老總也是才華橫溢，為(wei)人得(de)體(ti)，對(dui)待(dai)粉絲(si)很真誠。”

借(jie)著“丈母娘”們對東方甄選的(de)不滿和對董宇輝的(de)心疼，高(gao)途佳(jia)品(pin)狂拉(la)好(hao)感，直播間(jian)數據(ju)(ju)最(zui)后迎來飛漲(zhang)，新(xin)抖數據(ju)(ju)統計，12月12日，“高(gao)途佳(jia)品(pin)”預估帶貨110萬-275萬元(yuan)。

值得注意的是，高途佳品流量暴漲背后未必沒有抖音的助推。有網友認為，抖音一直在找能跟東方甄選叫板的團隊，借著此次風波，高途成了那個紅運兒。也有網(wang)友留言:“一家獨大不是(shi)好(hao)事，高途(tu)加油。”

隨著東方甄(zhen)選(xuan)“小作文(wen)”風波的持續發酵(jiao)，高(gao)(gao)途佳品以后(hou)幾天密集開(kai)播，帶貨成績(ji)一日更比一日高(gao)(gao)。

圖源:新抖

12月14日22:00，“高途佳(jia)品(pin)”直播在線人數第(di)一回突破10萬(wan)+，陳(chen)向東美(mei)好地走進直播間，和年輕主播們(men)一起鞠(ju)躬感謝。

當(dang)晚(wan)，在抖音食遍全國帶貨榜，“高途佳(jia)品”的排名一(yi)度(du)超過“東方(fang)甄選(xuan)”。

當時，直播(bo)間(jian)還上演了(le)這樣一幕(mu):陳向(xiang)東歡愉地準備發表演講，但為了(le)趁(chen)著流量(liang)高漲抓(zhua)緊賣貨，主(zhu)播(bo)浩(hao)天連忙將老(lao)板“趕出”了(le)直播(bo)間(jian)。

一個多小時后，“高(gao)途佳品(pin)”抖(dou)音粉(fen)絲數終于突破(po)100萬，陳向(xiang)東(dong)有(you)一次走進直(zhi)播(bo)間，發布高(gao)途佳品(pin)兩個抖(dou)音直(zhi)播(bo)間的累(lei)計GMV突破(po)1000萬元。

12月15日，陳向(xiang)東公布的官方戰報顯(xian)現，高途佳品直播間(jian)單日直播帶貨累計出(chu)售總額超1180萬元，最高在線(xian)人數(shu)近18萬。

圖源:新抖

當時(shi)因為臨近下播，按耐不住的陳向東終于發布(bu)了(le)10分鐘(zhong)演(yan)講。

對于當(dang)晚的(de)成績(ji)，陳(chen)向東說:“為了等待這(zhe)一(yi)天，我(wo)們(men)做了一(yi)整(zheng)年的(de)準備。我(wo)們(men)要好好珍(zhen)惜住。”談及高(gao)途佳品做直播帶貨(huo)，陳(chen)向東吐(tu)露，每(mei)一(yi)個(ge)員工都(dou)是自身面試(shi)的(de)，“我(wo)確(que)信每(mei)一(yi)次(ci)崇高(gao)的(de)渠道革命都(dou)伴隨著雄偉的(de)品牌誕生，高(gao)途怎(zen)么在這(zhe)里面有所算作”。

最后，陳向東和和主播(bo)們一起合唱(chang)《大海(hai)》，興奮地結束了(le)當晚的直播(bo)。

值得注意的(de)(de)是，出于高途佳品(pin)的(de)(de)帶貨成績，美股上(shang)(shang)市(shi)的(de)(de)高途股價(jia)持續(xu)上(shang)(shang)漲。有網友調侃道，董宇輝早(zao)已連續(xu)拯(zheng)救了兩個(ge)上(shang)(shang)市(shi)企(qi)業。

高途佳品，平替版東方甄選

“高途(tu)的(de)直播間有點像最早時候的(de)東方(fang)甄(zhen)選。”這(zhe)是(shi)高途(tu)佳品評論(lun)區(qu)經常顯現的(de)一類評論(lun)。

的確，從公司背(bei)景到(dao)直播的容貌、選(xuan)品，再(zai)到(dao)老板和當家(jia)主播，高(gao)途佳品堪稱是對東方甄選(xuan)的像(xiang)素(su)級復刻。

做直播帶貨(huo)之前(qian)，高途(tu)和(he)新東方(fang)一樣都是上市教育企業，市值最高時(shi)達(da)380多億(yi)美元。陳向東還有(you)著(zhu)14年的(de)新東方(fang)工作經歷，曾擔任新東方(fang)執行總(zong)裁。

2023年，因為我(wo)國政策變(bian)化(hua)，和新東(dong)方(fang)轉型做東(dong)方(fang)甄選相(xiang)通，高途(tu)也啟動了(le)直播(bo)帶貨項目高途(tu)佳(jia)品。高途(tu)佳(jia)品主播(bo)浩天曾坦率承認:“成功(gong)的(de)前提就(jiu)是效尤，向良好的(de)人（東(dong)方(fang)甄選）學(xue)習這件事情(qing)原(yuan)來就(jiu)不寒顫(zhan)。”

主(zhu)播(bo)(bo)方(fang)面，由(you)于相像是(shi)教育公司轉型，高途佳(jia)品的主(zhu)播(bo)(bo)大多是(shi)老師(shi)出身(shen)，不僅有(you)文化氣質，還(huan)吹拉彈唱樣(yang)樣(yang)能行。把高途佳(jia)品的主(zhu)播(bo)(bo)放到東方(fang)甄選，或(huo)然都沒什么違和(he)感(gan)。

其中最(zui)典型的(de)(de)(de)當(dang)屬主播(bo)浩(hao)天，憑借謙遜的(de)(de)(de)氣質、不俗的(de)(de)(de)才(cai)華、愛笑(xiao)的(de)(de)(de)性格，浩(hao)天成為而今高(gao)途(tu)佳(jia)品人(ren)氣最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)主播(bo)，堪稱“高(gao)途(tu)佳(jia)品本身的(de)(de)(de)董宇輝”。

金句不(bu)斷的(de)浩(hao)天(tian)(tian)贏得了不(bu)少網友的(de)喜歡。面對(dui)轉型(xing)時的(de)困境(jing)，浩(hao)天(tian)(tian)說:“演好這出戲，別白活一輩子。”面對(dui)直播間的(de)潑天(tian)(tian)富貴，浩(hao)天(tian)(tian)說:“雪覆來時路，我們心中不(bu)會忘記來時的(de)路。”

帶貨方面，高(gao)途佳品相仿主打農產(chan)品，賬號介(jie)紹是“領略風土人情，尋味特色地道佳品”。

此外，高途佳(jia)品(pin)也布局了矩陣賬號，當前嚴(yan)重有“高途佳(jia)品(pin)”“高途佳(jia)品(pin)珍(zhen)食匯(hui)”“高途佳(jia)品(pin)美生活”3個抖音賬號。

但與東方甄選的全(quan)網爆火不同(tong)，高途佳(jia)品的帶貨(huo)成績非常慘淡，直播(bo)間在線(xian)人數通常幾十人。

今年(nian)8月，面對直播(bo)間的慘(can)淡成績，浩天曾自我調(diao)侃(kan)，“直播(bo)在線別低于15就(jiu)(jiu)行”，“沒(mei)效尤出來，沒(mei)啥可(ke)哭的，做不成就(jiu)(jiu)是(shi)不行，努(nu)力就(jiu)(jiu)完(wan)了”。

陳向東的(de)朋友(you)也曾勸(quan)他放棄，認為高途佳(jia)品抑或(huo)率(lv)會失敗(bai)，但陳向東覺得，抑或(huo)率(lv)失敗(bai)，但它總是有概率(lv)贏的(de)。

或(huo)將陳向東也沒想到，今(jin)年年底，高途佳品會像去年6月的(de)東方甄選肖似迎來自(zi)身的(de)潑天(tian)富貴。

或許就像一位網友所說:“最高端的商戰，不需要多么驚天動地，靜等對手犯錯就好。”

高途(tu)佳品迎(ying)來流量暴漲(zhang)后，曾(ceng)有(you)粉絲留言:“我就是東方小孫介紹過(guo)來的，但我警告(gao)你別(bie)給我摔手機，別(bie)給我開會，我就是個買東西的。”

“高途佳品”直(zhi)播(bo)在(zai)(zai)線人數(shu)突(tu)破10萬+后(hou)，浩天鞠(ju)躬(gong)表示(shi):“我們(men)未來不論走多遠，是有您在(zai)(zai)才有我們(men)的今(jin)日，我們(men)會不忘初心(xin)。”

雖說“丈母娘”們將高途佳品當做東(dong)方甄選平替(ti)，但它(ta)和東(dong)方甄選仍舊(jiu)有不(bu)小差距。

賬(zhang)號(hao)方面(mian)，東方甄選目(mu)前(qian)僅在抖(dou)音就布局了(le)8個賬(zhang)號(hao)，累(lei)計粉(fen)絲數超4500萬(wan)，此外還布局了(le)淘寶平臺(tai)，自建了(le)App;高途佳品則嚴重經(jing)營抖(dou)音平臺(tai)，3個賬(zhang)號(hao)累(lei)計粉(fen)絲數僅200萬(wan)左右。

帶貨方面(mian)，東方甄(zhen)選主打自(zi)營，其中銷(xiao)量(liang)最高的一款自(zi)營烤腸在抖音渠(qu)道(dao)已售(shou)出562萬(wan)(wan)單;高途(tu)(tu)佳品直播間以代銷(xiao)為主，如今抖音小店“高途(tu)(tu)佳品”的累(lei)計銷(xiao)量(liang)近49萬(wan)(wan)件。

高途佳品的流量暴漲更像是一場意外。與其說高途佳品做對了什么，不如說“丈母娘”們選中了高途佳品。

事實上，肖似“撿(jian)漏”東方甄選的(de)還有(you)學(xue)而思。9月11日(ri)開始，“學(xue)家(jia)優(you)品”停播4個月后緊(jin)急開播。新抖數據統(tong)計，12月14日(ri)，“學(xue)家(jia)優(you)品”預估帶(dai)貨超(chao)10萬元，熱(re)度、帶(dai)貨成(cheng)績均超(chao)過(guo)停播之前。

最像東方甄選，是高途佳品流量暴漲的最大秘訣。

業內的一個平時共識是，腰尾部主播允許復制，但超級主播是天時地利人和的產物，也有玄學的成分。東方甄選的成功是團隊合伙努力的結果，但董宇輝是其中不能復制的一環。

高途佳品的爆火，是對超級主播董宇輝流量的再一次表明。就像一位網友所言:“高(gao)途佳品的富貴是董宇輝給的。”

近7天，董宇輝(hui)抖音(yin)賬號(hao)漲粉超22萬

事實(shi)上，剛轉(zhuan)型做直播帶(dai)貨的(de)東(dong)方甄選(xuan)和高途佳品(pin)相通(tong)流量慘淡。俞敏洪曾表態曾經做好5年虧損5億(yi)元的(de)準備。如果沒有董宇輝的(de)突然爆火，很難想象東(dong)方甄選(xuan)會有今日(ri)的(de)成(cheng)績。

某種程度上，高途佳品就是沒有董宇輝的東方甄選，一年虧損幾千萬的高途佳品則是教育企業轉型直播帶貨的正常展開。

結語

現在，董(dong)宇(yu)輝(hui)、孫(sun)東旭(xu)、俞敏洪已先后發(fa)聲(sheng)。“小作文”風波往后，董(dong)宇(yu)輝(hui)和東方(fang)甄選是重歸于(yu)好照樣一拍(pai)兩散尚未(wei)可知。

可以(yi)指定(ding)的是，隨著風(feng)波平(ping)息，高途佳品的流(liu)量(liang)狂歡(huan)也有歸于平(ping)靜的一天。

對高(gao)途佳品(pin)來說，像(xiang)素級效仿東方甄(zhen)選(xuan)，或許能得到“丈(zhang)母娘(niang)”們一時的憐愛，但(dan)趁著這波流量打響本身的招牌(pai)，才有可(ke)能真(zhen)正復刻(ke)東方甄(zhen)選(xuan)的成(cheng)功。

面對模枋東(dong)方甄選的猜疑，陳向(xiang)東(dong)曾對浩(hao)天說(shuo):“你不需要去學別(bie)人，而是成為真誠的自己、善良的本身。”

高途佳(jia)品能真正走出自(zi)己的路嗎?讓我們(men)且等且看(kan)。

（投訴）