“董(dong)宇輝(hui)不是用來挖的(de)，是用來愛的(de)。”

一(yi)句話，讓“丈母娘”們（董宇輝粉絲群(qun)體的(de)自稱）粉上(shang)了高途佳(jia)品CEO陳向東。

這幾天(tian)，源于(yu)東方(fang)甄(zhen)選的(de)“小作文”風波(bo)，競品高(gao)(gao)途(tu)佳(jia)品迎來了一場潑天(tian)富貴(gui)。據(ju)新(xin)(xin)榜旗下(xia)抖(dou)(dou)音(yin)數據(ju)工(gong)具新(xin)(xin)抖(dou)(dou)，高(gao)(gao)途(tu)佳(jia)品抖(dou)(dou)音(yin)官號(hao)“高(gao)(gao)途(tu)佳(jia)品”4天(tian)漲粉超99萬(wan)，一場直播(bo)帶貨(huo)(huo)500萬(wan)-750萬(wan)，相比一周前帶貨(huo)(huo)成(cheng)績(ji)暴漲500倍(bei)。

一句話概括東方甄選“小作文”風波:一場由東方甄選小編搶功激發，加速暴露東方甄選和董宇輝之間的微妙關系，導致東方甄選股價震蕩的輿情事件。更本質的問題則是，東方甄選團隊可能尚未厘清“誰才是東方甄選最主要的人”這個緊要問題。

有(you)業內人士(shi)認(ren)為，在自(zi)由商場，一個人的(de)(de)市(shi)場價值由他(ta)的(de)(de)勞動稀(xi)缺性(xing)決定，董宇輝正是那(nei)個不能替(ti)代(dai)的(de)(de)人。（延(yan)伸閱讀:《4天掉粉(fen)37萬，東方甄選(xuan)和董宇輝，究竟(jing)誰離(li)不開誰?》）

對此，“真故研(yan)究(jiu)室(shi)”評價:“董宇輝就是還沒發(fa)威的蛋(dan)蛋(dan)。”前幾天，大廠出(chu)身的管(guan)倩(qian)卸任辛選(xuan)CEO。坊間傳聞，這與辛選(xuan)旗下頭(tou)部主播(bo)蛋(dan)蛋(dan)的“逼宮”有關。

在“丈母娘”們看來，董宇輝才是帶火東方甄選的緊要人物，他們頂著“甄選團”燈牌涌入高途佳品直播間，更像是在表達一種態度:“我們喜歡的是宇輝，沒了東方甄選還有高途佳品。”

高途佳品，迎來潑天富貴

12月15日7:30，高(gao)途(tu)佳(jia)品(pin)直播(bo)間早早開播(bo)，兩(liang)位(wei)年(nian)輕(qing)主(zhu)播(bo)獻上(shang)一首《分分鐘需要你》，感謝(xie)直播(bo)間粉(fen)絲的支持。兩(liang)位(wei)年(nian)輕(qing)主(zhu)播(bo)興(xing)奮中透(tou)著股疲憊(bei)。其中一位(wei)主(zhu)播(bo)說“昨天(tian)晚上(shang)基本沒有睡”。

直播(bo)間不時刷過“潑天的富貴(gui)是(shi)董宇輝給(gei)的”“大(da)家好，我是(shi)被東方甄選開除(chu)的買家”“為正義(yi)而戰”等留言。

新抖數據(ju)統計(ji)，開播10分鐘后，高途(tu)(tu)佳品(pin)直播間(jian)在線人(ren)數達到3.5萬(wan)。而(er)就在一周(zhou)前，高途(tu)(tu)佳品(pin)的最(zui)高直播在線人(ren)數僅(jin)77。

隨著東方甄選“小(xiao)作(zuo)文”風波愈演愈烈，高途佳品可(ke)謂迎來(lai)逆襲。

最初，東方甄選(xuan)“小作(zuo)文”風波和高(gao)途佳品(pin)(pin)并沒有什么關系。直到(dao)12月(yue)11日(ri)，由于東方甄選(xuan)小編硬剛董(dong)宇(yu)輝(hui)以及董(dong)宇(yu)輝(hui)的停(ting)播，認(ren)為董(dong)宇(yu)輝(hui)受了委屈(qu)的“丈母娘”們(men)紛(fen)紛(fen)到(dao)高(gao)途佳品(pin)(pin)直播家刷屏(ping)，問(wen)“能不(bu)可(ke)把董(dong)宇(yu)輝(hui)挖從前”。

新抖數據統計，當晚“高(gao)途佳品”預估(gu)帶(dai)(dai)貨25萬(wan)(wan)-50萬(wan)(wan)元，相(xiang)比12月10日(ri)的(de)帶(dai)(dai)貨成績暴(bao)漲25倍(bei)。

圖源:新抖

源于直播間在(zai)線人數突破1萬(wan)，陳向東(dong)專(zhuan)注(zhu)給直播團(tuan)隊寫了一封(feng)信表(biao)(biao)態鼓勵，還對粉(fen)絲(si)表(biao)(biao)白說“我們(men)會努力讓你們(men)的喜歡(huan)變得值得”。

為了接住(zhu)這波(bo)流量(liang)，12月12日(ri)，往常一天(tian)只播6小時(shi)的(de)“高途(tu)佳(jia)品”將直播時(shi)長注入到16個小時(shi)，陳(chen)向東也親自上場，獻上直播帶貨首秀。

高途佳品團隊也沒有辜(gu)負老板的努力，全程整(zheng)活兒不斷，圍繞“小作(zuo)文”風(feng)波問了陳向東多(duo)個(ge)問題。

對于董(dong)宇輝，陳向(xiang)東說:“團隊中(zhong)的(de)(de)英雄、人才(cai)、火車頭是需要(yao)格外(wai)的(de)(de)關愛(ai)呵護的(de)(de)。”

對于飯圈文(wen)化(hua)，陳向東說:“飯圈文(wen)化(hua)本身沒(mei)有好壞，任何文(wen)化(hua)都無(wu)法單方面(mian)狹隘的(de)去不承認它。”

對于把(ba)粉絲拉黑的行(xing)為，陳向(xiang)東說“只有(you)讓人有(you)自由，才會讓你自身(shen)自己有(you)尊嚴(yan)。”

其中，陳向東的(de)一句“董宇輝(hui)不是用(yong)來(lai)挖(wa)的(de)，是用(yong)來(lai)愛的(de)”更是在“丈母娘”們的(de)助力下成為東方(fang)甄(zhen)選“小作文(wen)”風波中傳播(bo)度(du)頗廣的(de)一句話。

有網(wang)(wang)友(you)留言(yan):“沒想(xiang)到認(ren)可董宇輝的直播間(jian)居(ju)然是高途。”還有網(wang)(wang)友(you)表態:“事(shi)實(shi)闡明，抖音不缺人才(cai)，高途的老(lao)總也是才(cai)華橫溢，為人得體(ti)，對待粉絲很真(zhen)誠。”

借著“丈(zhang)母娘(niang)”們對(dui)東方甄(zhen)選的(de)不滿和對(dui)董(dong)宇輝的(de)心疼，高途(tu)佳品狂拉好感，直(zhi)播間數據最后迎來(lai)飛漲，新(xin)抖數據統計(ji)，12月12日，“高途(tu)佳品”預估帶(dai)貨110萬(wan)-275萬(wan)元。

值得注意的是，高途佳品流量暴漲背后未必沒有抖音的助推。有網友認為，抖音一直在找能跟東方甄選叫板的團隊，借著此次風波，高途成了那個紅運兒。也有網友留言:“一家獨大不是好事，高(gao)途加(jia)油。”

隨著東(dong)方甄(zhen)選“小(xiao)作文”風波的(de)持續(xu)發酵(jiao)，高途(tu)佳(jia)品以后(hou)幾天密集開播，帶貨成績一(yi)日更比一(yi)日高。

圖源:新抖

12月14日22:00，“高途(tu)佳品”直播在線人(ren)數第一(yi)回突破10萬+，陳向東(dong)美好地走進直播間(jian)，和年輕主播們一(yi)起鞠躬感(gan)謝。

當晚(wan)，在抖音食遍全國帶貨(huo)榜，“高途佳品”的排名一度(du)超過(guo)“東方甄(zhen)選”。

當時(shi)，直播(bo)間還上演了這樣一幕:陳(chen)向東歡愉(yu)地準備發表演講(jiang)，但(dan)為了趁著流(liu)量高漲(zhang)抓(zhua)緊(jin)賣(mai)貨，主播(bo)浩天連(lian)忙將老板(ban)“趕出”了直播(bo)間。

一個多小時后，“高途佳品”抖音粉絲數(shu)終(zhong)于突(tu)破100萬(wan)，陳向東有一次走進直(zhi)播(bo)間，發布高途佳品兩個抖音直(zhi)播(bo)間的累計GMV突(tu)破1000萬(wan)元。

12月15日(ri)，陳向(xiang)東公布的官方戰報顯現，高(gao)途佳品直播間單(dan)日(ri)直播帶貨累計出售(shou)總額超1180萬元(yuan)，最高(gao)在線人(ren)數(shu)近(jin)18萬。

圖源:新抖

當時因為臨近下播，按耐不住的陳(chen)向東終于發布了(le)10分(fen)鐘演(yan)講。

對于(yu)當晚(wan)的(de)(de)成績(ji)，陳向(xiang)東說:“為了(le)等待這一(yi)天，我(wo)們(men)做了(le)一(yi)整年的(de)(de)準備。我(wo)們(men)要好好珍惜住。”談及高(gao)(gao)途佳品(pin)做直播帶貨，陳向(xiang)東吐露，每(mei)一(yi)個員工(gong)都是自(zi)身面(mian)試的(de)(de)，“我(wo)確(que)信每(mei)一(yi)次崇高(gao)(gao)的(de)(de)渠道革命都伴隨著雄(xiong)偉的(de)(de)品(pin)牌(pai)誕生，高(gao)(gao)途怎么在這里面(mian)有所算作”。

最后，陳向東和和主播(bo)(bo)們一起合唱《大(da)海》，興奮(fen)地(di)結束了當晚的直播(bo)(bo)。

值得(de)注意的是，出于高(gao)途佳品的帶貨成績，美股(gu)上市的高(gao)途股(gu)價持續上漲(zhang)。有(you)網友(you)調侃道，董宇(yu)輝(hui)早(zao)已連(lian)續拯救(jiu)了兩(liang)個(ge)上市企業。

高途佳品，平替版東方甄選

“高途的(de)直播間有點像最早(zao)時候的(de)東方甄選。”這是(shi)高途佳品評論(lun)區經(jing)常顯(xian)現的(de)一類評論(lun)。

的(de)確，從公(gong)司背景到直播的(de)容貌、選(xuan)品，再到老板和當家主播，高途佳品堪稱是(shi)對東方甄選(xuan)的(de)像素級(ji)復刻。

做直播帶貨之前，高(gao)途和新東方一樣(yang)都是(shi)上市(shi)教育企(qi)業，市(shi)值最高(gao)時達(da)380多億美(mei)元。陳向東還(huan)有著14年(nian)的新東方工作經歷，曾(ceng)擔(dan)任(ren)新東方執(zhi)行總(zong)裁。

2023年，因為我(wo)國政策變化，和(he)新東(dong)方(fang)轉型做東(dong)方(fang)甄選相(xiang)通，高(gao)途也啟(qi)動了直播帶貨項目高(gao)途佳(jia)品(pin)。高(gao)途佳(jia)品(pin)主播浩天(tian)曾坦率承認:“成功的(de)前(qian)提(ti)就(jiu)是(shi)效(xiao)尤，向良(liang)好的(de)人（東(dong)方(fang)甄選）學習(xi)這(zhe)件事情(qing)原來就(jiu)不(bu)寒顫。”

主播(bo)方(fang)面(mian)，由于相像是教育公司轉型，高途佳品(pin)的(de)主播(bo)大多是老師出身，不(bu)僅有文化氣(qi)質(zhi)，還吹(chui)拉(la)彈唱(chang)樣樣能行。把高途佳品(pin)的(de)主播(bo)放到東方(fang)甄選，或然都沒什么違和(he)感。

其中最典型的(de)當屬(shu)主播浩天，憑借(jie)謙遜的(de)氣質、不俗的(de)才(cai)華、愛笑的(de)性格，浩天成為而今高(gao)途佳品人氣最高(gao)的(de)主播，堪稱(cheng)“高(gao)途佳品本身的(de)董宇(yu)輝”。

金句不斷(duan)的(de)浩(hao)天(tian)贏(ying)得(de)了不少網(wang)友的(de)喜(xi)歡。面對轉型時(shi)的(de)困境，浩(hao)天(tian)說(shuo):“演好這出戲(xi)，別白(bai)活一輩子。”面對直播間的(de)潑(po)天(tian)富貴，浩(hao)天(tian)說(shuo):“雪覆來時(shi)路，我們心中不會忘記來時(shi)的(de)路。”

帶貨方面，高途佳(jia)(jia)品(pin)(pin)相仿主打(da)農產品(pin)(pin)，賬號介紹是“領(ling)略風(feng)土人(ren)情，尋味特色地道佳(jia)(jia)品(pin)(pin)”。

此外，高途佳(jia)(jia)品也(ye)布局了(le)矩陣賬號，當前嚴重有“高途佳(jia)(jia)品”“高途佳(jia)(jia)品珍食匯”“高途佳(jia)(jia)品美(mei)生(sheng)活”3個抖音賬號。

但與東方甄選的(de)全網爆(bao)火(huo)不同，高途佳品的(de)帶貨(huo)成績(ji)非常慘(can)淡，直播間在線人(ren)數通常幾(ji)十人(ren)。

今年8月，面對(dui)直播(bo)間的(de)慘淡成(cheng)(cheng)績(ji)，浩天曾(ceng)自我調侃，“直播(bo)在線別(bie)低于(yu)15就行”，“沒(mei)效(xiao)尤出來(lai)，沒(mei)啥(sha)可哭的(de)，做不成(cheng)(cheng)就是不行，努力(li)就完了”。

陳(chen)向東的朋友也曾勸(quan)他放棄，認為高途佳(jia)品抑(yi)或率(lv)會失(shi)敗，但(dan)陳(chen)向東覺得，抑(yi)或率(lv)失(shi)敗，但(dan)它(ta)總是有概率(lv)贏(ying)的。

或將(jiang)陳向東也(ye)沒想(xiang)到(dao)，今(jin)年(nian)年(nian)底，高途佳品(pin)會像(xiang)去年(nian)6月的(de)東方甄選肖似迎(ying)來自身的(de)潑天富貴。

或許就像一位網友所說:“最高端的商戰，不需要多么驚天動地，靜等對手犯錯就好。”

高途(tu)佳品(pin)迎來流量暴漲后，曾有粉絲留言(yan):“我(wo)(wo)(wo)就(jiu)是東(dong)方小孫(sun)介紹過來的，但我(wo)(wo)(wo)警告你別給(gei)我(wo)(wo)(wo)摔(shuai)手機，別給(gei)我(wo)(wo)(wo)開會，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)是個(ge)買東(dong)西的。”

“高途(tu)佳品”直播在(zai)線人(ren)數(shu)突破10萬+后，浩(hao)天鞠躬表示:“我(wo)們未(wei)來不論(lun)走多(duo)遠，是有您(nin)在(zai)才有我(wo)們的(de)今日(ri)，我(wo)們會不忘初心(xin)。”

雖說“丈母娘”們將高途(tu)佳(jia)品當做東方甄選平替，但(dan)它和(he)東方甄選仍舊有(you)不(bu)小差距。

賬(zhang)(zhang)號方面，東方甄選目前僅在抖音(yin)就布局了8個(ge)賬(zhang)(zhang)號，累計粉絲(si)數超(chao)4500萬，此外(wai)還布局了淘寶平臺，自建了App;高途佳品則嚴重經(jing)營抖音(yin)平臺，3個(ge)賬(zhang)(zhang)號累計粉絲(si)數僅200萬左右。

帶(dai)貨方面，東方甄選主打自營，其中銷(xiao)量最高的一款自營烤腸(chang)在抖(dou)(dou)音渠(qu)道已(yi)售出562萬單;高途佳(jia)品直播間(jian)以代銷(xiao)為主，如今抖(dou)(dou)音小店“高途佳(jia)品”的累(lei)計銷(xiao)量近(jin)49萬件。

高途佳品的流量暴漲更像是一場意外。與其說高途佳品做對了什么，不如說“丈母娘”們選中了高途佳品。

事實上(shang)，肖似“撿漏”東方(fang)甄選(xuan)的還(huan)有學而思。9月11日開(kai)(kai)始(shi)，“學家優品(pin)”停播4個月后緊(jin)急開(kai)(kai)播。新抖數(shu)據統計，12月14日，“學家優品(pin)”預估(gu)帶(dai)貨超10萬元，熱度、帶(dai)貨成績均(jun)超過停播之前。

最像東方甄選，是高途佳品流量暴漲的最大秘訣。

業內的一個平時共識是，腰尾部主播允許復制，但超級主播是天時地利人和的產物，也有玄學的成分。東方甄選的成功是團隊合伙努力的結果，但董宇輝是其中不能復制的一環。

高途佳品的爆火，是對超級主播董宇輝流量的再一次表明。就像一位網友所言:“高途佳品的(de)富貴是(shi)董宇(yu)輝給的(de)。”

近7天，董宇輝抖音賬(zhang)號漲粉超22萬

事實上，剛轉型(xing)做(zuo)直播帶貨的東方(fang)甄(zhen)(zhen)選和高途佳品相通流量慘淡(dan)。俞敏洪曾表態曾經做(zuo)好5年(nian)虧損5億(yi)元的準備(bei)。如(ru)果沒(mei)有董宇輝的突然(ran)爆火，很難想象東方(fang)甄(zhen)(zhen)選會(hui)有今日的成績。

某種程度上，高途佳品就是沒有董宇輝的東方甄選，一年虧損幾千萬的高途佳品則是教育企業轉型直播帶貨的正常展開。

結語

現(xian)在，董宇(yu)輝、孫東旭、俞(yu)敏(min)洪已先后發聲。“小(xiao)作文”風(feng)波往(wang)后，董宇(yu)輝和(he)東方甄(zhen)選是(shi)重歸于好(hao)照樣一拍兩散(san)尚未可知。

可以指定的是，隨著風波平息(xi)，高(gao)途佳品(pin)的流量(liang)狂歡(huan)也有歸于平靜的一(yi)天。

對高途佳品來說，像(xiang)素級效仿東(dong)方甄(zhen)選，或(huo)許能得到“丈母娘”們一時的(de)憐愛，但趁著這(zhe)波流量打響本身(shen)的(de)招牌，才有可能真正復刻東(dong)方甄(zhen)選的(de)成功。

面對模枋東方甄選(xuan)的猜疑，陳向東曾(ceng)對浩天說:“你不需要去(qu)學別人，而是成為真誠的自(zi)己、善良的本(ben)身。”

高途佳(jia)品(pin)能真(zhen)正走(zou)出(chu)自己(ji)的路嗎?讓(rang)我們且(qie)等(deng)且(qie)看。

（投訴）