“董宇輝不(bu)是(shi)用來(lai)挖的，是(shi)用來(lai)愛的。”

一句(ju)話，讓“丈母娘”們（董(dong)宇輝粉(fen)絲群(qun)體的自(zi)稱(cheng)）粉(fen)上了高(gao)途佳品(pin)CEO陳向東。

這幾天(tian)，源于(yu)東方甄選的“小作文(wen)”風(feng)波，競品(pin)高(gao)途(tu)佳(jia)品(pin)迎(ying)來(lai)了一場潑天(tian)富(fu)貴。據新榜旗下(xia)抖音數據工具(ju)新抖，高(gao)途(tu)佳(jia)品(pin)抖音官號“高(gao)途(tu)佳(jia)品(pin)”4天(tian)漲(zhang)粉超(chao)99萬，一場直播帶貨500萬-750萬，相(xiang)比(bi)一周前帶貨成績暴漲(zhang)500倍(bei)。

一句話概括東方甄選“小作文”風波:一場由東方甄選小編搶功激發，加速暴露東方甄選和董宇輝之間的微妙關系，導致東方甄選股價震蕩的輿情事件。更本質的問題則是，東方甄選團隊可能尚未厘清“誰才是東方甄選最主要的人”這個緊要問題。

有業內人士認為(wei)，在自由商場，一個(ge)人的(de)市場價值由他的(de)勞動稀缺性決定，董(dong)宇(yu)(yu)輝正是那個(ge)不能替代(dai)的(de)人。（延伸閱讀:《4天掉粉37萬，東方甄選和董(dong)宇(yu)(yu)輝，究竟誰離不開誰?》）

對此，“真故(gu)研究室(shi)”評(ping)價:“董宇輝就(jiu)是還沒(mei)發(fa)威的蛋蛋。”前幾天，大廠出身的管(guan)倩卸任辛選CEO。坊間傳聞，這(zhe)與辛選旗下(xia)頭部(bu)主播蛋蛋的“逼(bi)宮”有關。

在“丈母娘”們看來，董宇輝才是帶火東方甄選的緊要人物，他們頂著“甄選團”燈牌涌入高途佳品直播間，更像是在表達一種態度:“我們喜歡的是宇輝，沒了東方甄選還有高途佳品。”

高途佳品，迎來潑天富貴

12月15日(ri)7:30，高途佳(jia)品(pin)直(zhi)播(bo)間(jian)早(zao)早(zao)開播(bo)，兩位年(nian)輕主(zhu)(zhu)播(bo)獻上(shang)一首《分分鐘需(xu)要你》，感謝直(zhi)播(bo)間(jian)粉絲的支(zhi)持。兩位年(nian)輕主(zhu)(zhu)播(bo)興奮中(zhong)透著(zhu)股疲憊(bei)。其(qi)中(zhong)一位主(zhu)(zhu)播(bo)說“昨天晚上(shang)基本沒有睡”。

直播間不(bu)時(shi)刷過“潑天(tian)的(de)(de)富貴是董(dong)宇輝給的(de)(de)”“大家好，我(wo)是被(bei)東方(fang)甄(zhen)選開除的(de)(de)買家”“為正(zheng)義而戰”等留言。

新抖數(shu)據統(tong)計，開播10分鐘后，高途佳(jia)品(pin)直播間在線人數(shu)達(da)到3.5萬。而就在一周前，高途佳(jia)品(pin)的最高直播在線人數(shu)僅(jin)77。

隨著東方甄選“小作文”風波愈演愈烈，高途佳品(pin)可謂(wei)迎來(lai)逆(ni)襲。

最初，東方甄(zhen)選“小(xiao)作文(wen)”風波和高(gao)途佳品并沒有什么關系。直(zhi)(zhi)到12月11日(ri)，由(you)于(yu)東方甄(zhen)選小(xiao)編(bian)硬剛董宇(yu)(yu)輝以及董宇(yu)(yu)輝的(de)停播，認為董宇(yu)(yu)輝受了(le)委屈的(de)“丈(zhang)母娘(niang)”們紛紛到高(gao)途佳品直(zhi)(zhi)播家刷屏(ping)，問“能不可把董宇(yu)(yu)輝挖從(cong)前”。

新抖數(shu)據統計，當晚“高途佳品”預估帶(dai)貨(huo)25萬(wan)-50萬(wan)元(yuan)，相比(bi)12月10日的帶(dai)貨(huo)成績(ji)暴漲25倍。

圖源:新抖

源于(yu)直(zhi)播(bo)間在線人數突破1萬，陳向東專注給(gei)直(zhi)播(bo)團隊(dui)寫(xie)了一(yi)封信(xin)表態鼓(gu)勵，還對粉絲表白說(shuo)“我們會努力(li)讓你(ni)們的(de)喜歡變(bian)得(de)值得(de)”。

為了接住這波流量，12月12日，往常一天只播(bo)6小時的(de)“高途佳品”將直(zhi)播(bo)時長注(zhu)入到16個(ge)小時，陳向東也親自(zi)上場，獻(xian)上直(zhi)播(bo)帶貨首秀(xiu)。

高途佳(jia)品團隊也沒有辜負老(lao)板的(de)努力，全(quan)程整活兒不斷，圍繞“小作文”風波問(wen)了(le)陳向東多個問(wen)題。

對于董(dong)宇輝，陳(chen)向(xiang)東說:“團隊中的英(ying)雄、人才、火車頭(tou)是需(xu)要格外的關愛呵護的。”

對于(yu)飯圈(quan)文化(hua)，陳向東說:“飯圈(quan)文化(hua)本身沒(mei)有好壞(huai)，任何文化(hua)都無法單方面狹(xia)隘的去不承認(ren)它(ta)。”

對于把粉(fen)絲(si)拉(la)黑的行為(wei)，陳(chen)向(xiang)東說“只有(you)(you)讓人有(you)(you)自由，才會(hui)讓你自身自己有(you)(you)尊嚴。”

其中，陳(chen)向東的一(yi)句“董宇輝不是用(yong)來(lai)挖的，是用(yong)來(lai)愛的”更是在(zai)“丈母(mu)娘”們的助力下成為東方甄選“小作(zuo)文”風波中傳播度頗廣的一(yi)句話。

有網友留言:“沒想到認可董宇輝的(de)(de)直播間居然是高(gao)途(tu)。”還有網友表態:“事實闡明，抖音不缺人(ren)才，高(gao)途(tu)的(de)(de)老總也是才華橫溢，為人(ren)得體(ti)，對待粉(fen)絲很(hen)真(zhen)誠。”

借著“丈母(mu)娘”們對(dui)東(dong)方(fang)甄(zhen)選的不滿和對(dui)董宇輝(hui)的心疼，高途佳品(pin)狂拉(la)好感，直播間數據(ju)最后迎來飛漲，新抖(dou)數據(ju)統計，12月12日(ri)，“高途佳品(pin)”預估帶貨110萬(wan)-275萬(wan)元。

值得注意的是，高途佳品流量暴漲背后未必沒有抖音的助推。有網友認為，抖音一直在找能跟東方甄選叫板的團隊，借著此次風波，高途成了那個紅運兒。也有(you)網友留言:“一家獨(du)大不是好事，高途加油(you)。”

隨著東方甄選(xuan)“小作文(wen)”風波的(de)持(chi)續(xu)發酵(jiao)，高途佳品(pin)以后幾天密集開播，帶(dai)貨成(cheng)績一(yi)(yi)日(ri)更(geng)比一(yi)(yi)日(ri)高。

圖源:新抖

12月(yue)14日(ri)22:00，“高途佳品”直(zhi)(zhi)播在(zai)線人數第一(yi)回突破10萬+，陳向東美好(hao)地走進直(zhi)(zhi)播間，和(he)年(nian)輕主播們一(yi)起鞠躬感謝。

當晚，在抖音食遍全(quan)國帶(dai)貨榜，“高途佳品”的排名一(yi)度超過(guo)“東方甄選”。

當(dang)時(shi)，直(zhi)播(bo)間還上演了(le)這樣(yang)一幕(mu):陳向東歡愉地準備發表演講，但為(wei)了(le)趁著流量高漲抓緊賣(mai)貨，主播(bo)浩天連忙將老板“趕出”了(le)直(zhi)播(bo)間。

一(yi)個(ge)(ge)多小時(shi)后，“高途佳品”抖(dou)音粉絲數(shu)終于突(tu)破100萬，陳向東有一(yi)次走進直播間，發布(bu)高途佳品兩個(ge)(ge)抖(dou)音直播間的累計GMV突(tu)破1000萬元。

12月15日(ri)(ri)，陳向東公布的官方戰(zhan)報顯現，高(gao)途(tu)佳(jia)品(pin)直播間單日(ri)(ri)直播帶(dai)貨累計出售總(zong)額超(chao)1180萬元(yuan)，最高(gao)在線人(ren)數近18萬。

圖源:新抖

當時(shi)因(yin)為臨近下播(bo)，按耐不住的(de)陳(chen)向(xiang)東終于發布了(le)10分(fen)鐘(zhong)演講。

對于當(dang)晚的(de)成(cheng)績，陳向(xiang)東(dong)說:“為了等待這一天，我(wo)們做(zuo)了一整年的(de)準備。我(wo)們要好好珍惜住。”談及(ji)高(gao)途佳品(pin)做(zuo)直播帶貨(huo)，陳向(xiang)東(dong)吐露(lu)，每一個員(yuan)工都(dou)是(shi)自身面試(shi)的(de)，“我(wo)確信每一次崇高(gao)的(de)渠(qu)道革命都(dou)伴隨著雄(xiong)偉的(de)品(pin)牌誕生，高(gao)途怎么在這里面有所算作”。

最后，陳向東和和主(zhu)播們一(yi)起合唱(chang)《大海》，興(xing)奮地(di)結束了當晚的直(zhi)播。

值得注意(yi)的(de)是，出于(yu)高途佳品的(de)帶貨(huo)成績(ji)，美股(gu)上(shang)(shang)(shang)市(shi)的(de)高途股(gu)價(jia)持續(xu)(xu)上(shang)(shang)(shang)漲。有網友調侃道，董宇輝早已連續(xu)(xu)拯救了兩個上(shang)(shang)(shang)市(shi)企業。

高途佳品，平替版東方甄選

“高途的(de)直(zhi)播(bo)間有(you)點像最早時候的(de)東(dong)方甄(zhen)選。”這是高途佳品評論(lun)區經常顯(xian)現的(de)一類評論(lun)。

的確，從(cong)公(gong)司背(bei)景到直播的容貌、選(xuan)品，再(zai)到老(lao)板和當家主播，高途佳(jia)品堪稱是(shi)對東方(fang)甄選(xuan)的像素級復(fu)刻。

做直播帶貨之前，高途和新(xin)(xin)東(dong)方一樣(yang)都(dou)是上市(shi)教育企業，市(shi)值(zhi)最(zui)高時達(da)380多(duo)億(yi)美元。陳向(xiang)東(dong)還有著14年的新(xin)(xin)東(dong)方工作經歷，曾擔任新(xin)(xin)東(dong)方執行總裁。

2023年，因(yin)為我國政策變化，和新東方轉(zhuan)型做東方甄(zhen)選(xuan)相(xiang)通，高途也啟動了直(zhi)播帶貨(huo)項目(mu)高途佳(jia)(jia)品。高途佳(jia)(jia)品主播浩(hao)天曾坦率承認:“成功的前提就是效(xiao)尤(you)，向良好的人（東方甄(zhen)選(xuan)）學習這件事情原來就不寒顫。”

主播方面，由(you)于相像是教(jiao)育公司轉型(xing)，高途佳品(pin)的(de)主播大多是老(lao)師出身，不僅有文化氣質，還吹拉(la)彈唱樣樣能(neng)行。把高途佳品(pin)的(de)主播放到東方甄選，或(huo)然都沒什么違和感(gan)。

其中最典型的(de)(de)當屬主(zhu)(zhu)播浩天，憑借(jie)謙遜的(de)(de)氣(qi)質(zhi)、不俗的(de)(de)才華、愛笑的(de)(de)性格，浩天成為(wei)而今高途佳(jia)品人氣(qi)最高的(de)(de)主(zhu)(zhu)播，堪(kan)稱“高途佳(jia)品本身的(de)(de)董(dong)宇輝(hui)”。

金句不(bu)(bu)斷的浩天(tian)贏(ying)得了不(bu)(bu)少(shao)網(wang)友的喜歡。面(mian)對(dui)轉型時的困境，浩天(tian)說(shuo):“演好這出戲，別(bie)白活一輩子。”面(mian)對(dui)直播間的潑(po)天(tian)富貴，浩天(tian)說(shuo):“雪覆來時路，我們心中不(bu)(bu)會忘(wang)記(ji)來時的路。”

帶貨方面，高(gao)途佳品(pin)相仿主打農產品(pin)，賬號介(jie)紹是“領(ling)略(lve)風土(tu)人情，尋(xun)味(wei)特色地道佳品(pin)”。

此(ci)外(wai)，高(gao)途(tu)佳品(pin)也(ye)布局了矩陣賬(zhang)號(hao)，當前嚴重有“高(gao)途(tu)佳品(pin)”“高(gao)途(tu)佳品(pin)珍食(shi)匯”“高(gao)途(tu)佳品(pin)美生活”3個抖音賬(zhang)號(hao)。

但與東方甄選的(de)全網爆火不同，高途佳(jia)品的(de)帶(dai)貨成績非常慘(can)淡，直播間在線人數通(tong)常幾十人。

今年8月，面對直(zhi)播間(jian)的(de)慘淡成(cheng)績(ji)，浩天曾自我調侃(kan)，“直(zhi)播在線別低于(yu)15就行”，“沒效尤出來，沒啥(sha)可(ke)哭(ku)的(de)，做不成(cheng)就是(shi)不行，努力就完(wan)了”。

陳向東的朋友也曾(ceng)勸他放棄，認(ren)為高途(tu)佳品抑或率(lv)會(hui)失敗，但(dan)陳向東覺得，抑或率(lv)失敗，但(dan)它總是有概率(lv)贏的。

或將陳向(xiang)東也沒想(xiang)到，今年年底(di)，高途佳品會像去年6月的東方甄選肖似迎來(lai)自身的潑天富貴(gui)。

或許就像一位網友所說:“最高端的商戰，不需要多么驚天動地，靜等對手犯錯就好。”

高途佳品(pin)迎來流量暴漲(zhang)后(hou)，曾(ceng)有粉絲留(liu)言:“我就是東方小孫介紹過來的，但我警告你別(bie)給我摔手機，別(bie)給我開(kai)會(hui)，我就是個(ge)買東西的。”

“高(gao)途佳(jia)品(pin)”直播在線人數突破10萬+后，浩天鞠躬(gong)表示:“我們未來不論走(zou)多遠，是(shi)有(you)您在才有(you)我們的今日(ri)，我們會(hui)不忘(wang)初心。”

雖說(shuo)“丈(zhang)母(mu)娘(niang)”們(men)將高途佳(jia)品當做(zuo)東(dong)方甄(zhen)(zhen)選平(ping)替，但它和(he)東(dong)方甄(zhen)(zhen)選仍舊有不小差距。

賬(zhang)號(hao)方(fang)面，東方(fang)甄選目前僅在抖音(yin)就布(bu)局了(le)(le)8個賬(zhang)號(hao)，累計粉絲(si)數超4500萬(wan)，此外還布(bu)局了(le)(le)淘寶平(ping)臺，自建了(le)(le)App;高途佳品則(ze)嚴(yan)重經(jing)營抖音(yin)平(ping)臺，3個賬(zhang)號(hao)累計粉絲(si)數僅200萬(wan)左右。

帶貨方面，東方甄選主打自營(ying)，其中銷(xiao)量最高(gao)的一款(kuan)自營(ying)烤腸在抖(dou)音(yin)渠道已售出(chu)562萬單(dan);高(gao)途(tu)佳品直播間以代(dai)銷(xiao)為主，如今(jin)抖(dou)音(yin)小店(dian)“高(gao)途(tu)佳品”的累計(ji)銷(xiao)量近49萬件。

高途佳品的流量暴漲更像是一場意外。與其說高途佳品做對了什么，不如說“丈母娘”們選中了高途佳品。

事實上，肖似“撿漏(lou)”東(dong)方甄(zhen)選的還(huan)有學(xue)(xue)而思。9月11日開(kai)始，“學(xue)(xue)家優品”停(ting)播4個月后緊急開(kai)播。新抖數據統(tong)計，12月14日，“學(xue)(xue)家優品”預估帶貨超(chao)10萬(wan)元，熱度、帶貨成(cheng)績(ji)均超(chao)過(guo)停(ting)播之前。

最像東方甄選，是高途佳品流量暴漲的最大秘訣。

業內的一個平時共識是，腰尾部主播允許復制，但超級主播是天時地利人和的產物，也有玄學的成分。東方甄選的成功是團隊合伙努力的結果，但董宇輝是其中不能復制的一環。

高途佳品的爆火，是對超級主播董宇輝流量的再一次表明。就像一(yi)位網友所(suo)言(yan):“高途(tu)佳品(pin)的富貴是董宇輝給的。”

近7天，董宇(yu)輝抖音賬號(hao)漲(zhang)粉超(chao)22萬

事實上，剛轉型做直播帶貨(huo)的(de)東方(fang)甄選和高(gao)途佳(jia)品(pin)相通流(liu)量慘淡。俞敏洪(hong)曾(ceng)表(biao)態曾(ceng)經做好5年(nian)虧損(sun)5億元的(de)準備(bei)。如果沒有(you)董宇輝的(de)突(tu)然爆火，很(hen)難想象東方(fang)甄選會有(you)今日的(de)成(cheng)績。

某種程度上，高途佳品就是沒有董宇輝的東方甄選，一年虧損幾千萬的高途佳品則是教育企業轉型直播帶貨的正常展開。

結語

現在，董(dong)宇輝、孫東旭、俞敏洪已(yi)先后(hou)發聲。“小(xiao)作文”風(feng)波往后(hou)，董(dong)宇輝和東方(fang)甄選是重歸于好照樣一拍兩散尚未可知。

可以(yi)指(zhi)定(ding)的(de)是，隨著風(feng)波平息(xi)，高途佳品的(de)流量狂歡也(ye)有(you)歸于平靜的(de)一天。

對(dui)高途佳品來(lai)說，像素級效仿(fang)東方甄選(xuan)(xuan)，或許(xu)能得到“丈母娘”們一時(shi)的憐愛，但(dan)趁著這(zhe)波流量打響(xiang)本(ben)身的招牌(pai)，才有可能真(zhen)正(zheng)復刻東方甄選(xuan)(xuan)的成(cheng)功。

面對(dui)模枋東方甄選(xuan)的(de)猜疑(yi)，陳向東曾對(dui)浩天說(shuo):“你不需要去學別人，而是成為真(zhen)誠的(de)自己、善良的(de)本(ben)身(shen)。”

高(gao)途(tu)佳(jia)品能真正走(zou)出(chu)自己的路嗎?讓我們且等(deng)且看。

（投訴）