各位村民好，我是村長

誰說(shuo)男(nan)子不(bu)如(ru)女，誰說(shuo)賣女鞋男(nan)生就不(bu)行!

今(jin)日(ri)就要和大家分享一位早(zao)已(yi)創業(ye)破產，但在抖音靠(kao)賣女(nv)高跟鞋成功(gong)的男主播。

這個賬(zhang)號叫——穿高跟(gen)鞋的(de)吳大叔，現時抖(dou)音矩陣賬(zhang)號粉絲(si)超過(guo)300萬，累(lei)計帶貨銷(xiao)量超過(guo)100萬單。

那這(zhe)個大叔到底是怎(zen)么(me)從低谷翻(fan)身，一躍成(cheng)為抖音女(nv)鞋(xie)帶貨頭(tou)部(bu)商家的呢?

01

不讓人反感的反差

在抖音上不乏有女(nv)扮(ban)男，或者男扮(ban)女(nv)的銷售模(mo)式，但(dan)許多賬號，讓觀眾看起(qi)來很別(bie)扭，很擰巴(ba)。

要說(shuo)美談(tan)不(bu)上，要說(shuo)娘(niang)又很難(nan)受，可(ke)是(shi)這個賣女鞋的男主(zhu)播(bo)沒有給用戶這種難(nan)受的感(gan)覺，由于(yu)他有兩(liang)個小(xiao)技巧(qiao)。

其(qi)一，不刻意去獨(du)異男性(xing)(xing)恐怕女性(xing)(xing)的身體部位(wei)，有些賣女性(xing)(xing)褲(ku)子的總(zong)喜歡撅著臀部，以為這樣就很吸引女性(xing)(xing)用戶(hu)，但其(qi)實(shi)用戶(hu)會很反感。

而這個賬號，無論是話(hua)術還是鏡頭，都(dou)在引導用戶關(guan)注鞋子、穿搭。

其二，賬號在拍攝的過程，會適當有些女性來搭配，這樣一方面減少了用戶的排斥感，另一方面也強化了這雙子男女選配的場景感。

02

讓你出乎意料的專注

男扮(ban)女穿(chuan)高跟鞋，最多就是(shi)引起一(yi)些反差感，吸引力(li)用戶的嚴慎力(li)。

可是你若涌現一個(ge)男的愿意穿(chuan)著高跟鞋來(lai)體會女性(xing)的不(bu)容易，就能引(yin)起(qi)不(bu)少的好感。

更(geng)緊要的是，你閃現他比你關(guan)注的一些(xie)表面上的女主播更(geng)專業，更(geng)關(guan)注女性(xing)的使(shi)用問題，還提出了(le)解決(jue)法(fa)子。

所以這恰恰有一次標明，專注始終是有用的，所有網紅最終比拼的是硬實力。

只是純粹的背參數，在短視頻也好(hao)、直播也好(hao)，個人不足遲早都(dou)會暴露出來。

03

深厚的供給鏈特長

這個(ge)案例不是(shi)來告訴(su)各位，普通人怎樣翻身(shen)的。

許多人想聽這樣的故(gu)事(shi)，可是(shi)現實并(bing)非如此(ci)。

分享這個案例恰恰想告訴各位，一個專業的，有貨源的商家，在原有線下渠道能夠貓超渠道做的不太好的時候，如何抖音、快手這樣的新渠道來崛起。

吳大叔(shu)這個(ge)賬號，倘(tang)或(huo)普(pu)通人想(xiang)去拍攝，成本是很高(gao)的，首(shou)先(xian)就得有人愿(yuan)意把鞋子拿來給你試穿、試拍。

而吳大叔，本身過去恰好就在做鞋子，也有庫存鞋，也有相關的供應鏈資源，這一點大家無法忽視。

04

矩陣賬號做截流

日前吳大叔在抖(dou)音(yin)上有20個賬號，矩陣粉絲超過了300萬，其中照舊持續更新(xin)的賬號在10個以(yi)上。

而在這些矩陣賬號中，以吳大叔高跟鞋為主又細分出了品質女鞋、手工女鞋、輕奢女鞋、定制女鞋等細分賬號。

矩陣賬號(hao)最(zui)大的好處，就是充分截流。

無論是用戶主動搜索的(de)，如故品(pin)牌溢流的(de)。

但要強調一點，矩陣賬號對于團隊能力是有要求的，不要隨便做。

05

勤奮日更+直播

大(da)家允(yun)許去看(kan)看(kan)吳(wu)大(da)叔的主(zhu)賬(zhang)號(hao)及其他賬(zhang)號(hao)，每個賬(zhang)號(hao)幾乎每一天都在以3-5條(tiao)在更新，嚴重是內容質量也不低，不是純粹的混剪、搬(ban)運。

要知道(dao)吳大叔這個品牌(pai)現時在維護的矩陣賬號有10個，這樣的更新是一個不小的工作量。

另外，每(mei)一個(ge)賬號都(dou)在進(jin)行(xing)直播(bo)，有(you)些賬號一天(tian)直播(bo)12小(xiao)時以上。

所以說，一個品牌的成熟不意味著躺平，而是持續不斷地的挖掘這個平臺的流量直至枯竭。

06

做反差賬號機會一直在

基(ji)于這(zhe)個吳大叔賣(mai)高跟(gen)鞋(xie)的反(fan)差案例，我們還允許在生活中找到很多的機會。

1、人物反差，譬(pi)如男(nan)生賣(mai)高(gao)跟鞋(xie)，牛(niu)仔褲(ku)，女生賣(mai)男(nan)性內褲(ku)，衛衣之類的。

2、性格反差，比如女性性格(ge)大大咧(lie)咧(lie)，喝(he)酒很(hen)豪爽(shuang)，種地(di)干活(huo)很(hen)老(lao)練，這種在三農、探店賬號中很(hen)常見。

3、專注反差，打(da)個比方設計內衣的(de)男博主，做(zuo)美妝護膚的(de)男思考生，做(zuo)幼兒教育的(de)男老師、做(zuo)健身有(you)肌肉的(de)女教練等等。

基于反差恐怕吸引用戶的注意力，但設法去做這種賬號，最后考驗的如故專門能力。

譬如(ru)男(nan)性的育嬰(ying)師，美容師，你在實際的拍攝中、呈現中到底懂(dong)不懂(dong)，這才是主(zhu)要。

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