各位村民好，我是村長

誰說男(nan)子不(bu)如女，誰說賣女鞋男(nan)生就不(bu)行!

今(jin)日就要和大家(jia)分享一位早已創業破產，但在抖音靠賣(mai)女高跟鞋成功的(de)男(nan)主播。

這個賬(zhang)號叫——穿高跟鞋的吳大叔，現時(shi)抖音矩(ju)陣(zhen)賬(zhang)號粉絲超過300萬(wan)，累計帶貨(huo)銷量超過100萬(wan)單。

那(nei)這個(ge)大叔到(dao)底(di)是怎么(me)從低(di)谷(gu)翻身，一躍成為抖音(yin)女(nv)鞋帶貨頭部(bu)商家的呢(ni)?

01

不讓人反感的反差

在抖(dou)音上不乏(fa)有女(nv)(nv)扮(ban)男，或者男扮(ban)女(nv)(nv)的(de)銷售模(mo)式，但許多賬(zhang)號，讓觀眾看(kan)起來很(hen)別扭(niu)，很(hen)擰巴。

要(yao)說美談不上，要(yao)說娘(niang)又很難受，可(ke)是這個賣女鞋的男主播(bo)沒有給用戶這種難受的感覺，由于他有兩個小技巧(qiao)。

其一，不(bu)刻意去獨異男性(xing)恐(kong)怕女(nv)性(xing)的身體部位，有些賣女(nv)性(xing)褲子的總喜歡撅著臀部，以為(wei)這樣(yang)就很吸(xi)引女(nv)性(xing)用(yong)戶，但其實用(yong)戶會很反感。

而(er)這(zhe)個(ge)賬號，無論是(shi)話術還是(shi)鏡(jing)頭，都在引導用戶關注鞋(xie)子、穿搭(da)。

其二，賬號在拍攝的過程，會適當有些女性來搭配，這樣一方面減少了用戶的排斥感，另一方面也強化了這雙子男女選配的場景感。

02

讓你出乎意料的專注

男扮(ban)女穿高跟鞋，最多就(jiu)是引起一些反差感，吸(xi)引力用戶(hu)的嚴(yan)慎力。

可是你若涌(yong)現一個(ge)男的愿意穿著(zhu)高跟鞋(xie)來體會女性的不(bu)容(rong)易(yi)，就能引(yin)起(qi)不(bu)少的好感。

更(geng)緊要(yao)的(de)是，你閃現(xian)他比你關(guan)注的(de)一些表面上的(de)女(nv)主播更(geng)專(zhuan)業，更(geng)關(guan)注女(nv)性的(de)使用問題，還提(ti)出了解決(jue)法子(zi)。

所以這恰恰有一次標明，專注始終是有用的，所有網紅最終比拼的是硬實力。

只是純粹的背參(can)數，在短視頻也好(hao)、直播也好(hao)，個人(ren)不(bu)足遲早都會暴露(lu)出來。

03

深厚的供給鏈特長

這(zhe)個案例不是來告訴各位，普通人怎(zen)樣翻身的。

許多人想(xiang)聽這樣的故事，可是現實并非(fei)如此。

分享這個案例恰恰想告訴各位，一個專業的，有貨源的商家，在原有線下渠道能夠貓超渠道做的不太好的時候，如何抖音、快手這樣的新渠道來崛起。

吳大叔(shu)這個賬號，倘或普通人想去拍攝，成本是(shi)很高的，首(shou)先就得有人愿意把(ba)鞋(xie)子(zi)拿來給你試(shi)(shi)穿、試(shi)(shi)拍。

而吳大叔，本身過去恰好就在做鞋子，也有庫存鞋，也有相關的供應鏈資源，這一點大家無法忽視。

04

矩陣賬號做截流

日前吳大叔在抖音上有20個賬號，矩陣粉(fen)絲超(chao)過了300萬，其中照舊持(chi)續更(geng)新的賬號在10個以上。

而在這些矩陣賬號中，以吳大叔高跟鞋為主又細分出了品質女鞋、手工女鞋、輕奢女鞋、定制女鞋等細分賬號。

矩陣賬號最大(da)的好處，就是充分截流。

無論是用戶(hu)主動搜(sou)索的(de)，如故品(pin)牌溢流的(de)。

但要強調一點，矩陣賬號對于團隊能力是有要求的，不要隨便做。

05

勤奮日更+直播

大家允許(xu)去看(kan)看(kan)吳大叔的主賬號(hao)及其他(ta)賬號(hao)，每個(ge)賬號(hao)幾(ji)乎每一(yi)天都在以3-5條在更新(xin)，嚴重(zhong)是內(nei)容質量也不低，不是純粹(cui)的混剪(jian)、搬運。

要知道吳大(da)叔這個品(pin)牌現時在維護的矩陣賬號(hao)有10個，這樣的更新是一個不小的工作量。

另外，每一(yi)個賬號(hao)都(dou)在進行直播，有些賬號(hao)一(yi)天直播12小(xiao)時(shi)以上。

所以說，一個品牌的成熟不意味著躺平，而是持續不斷地的挖掘這個平臺的流量直至枯竭。

06

做反差賬號機會一直在

基于這個吳大叔(shu)賣高跟鞋的反差(cha)案(an)例，我們還(huan)允(yun)許在生活中找(zhao)到(dao)很多的機(ji)會(hui)。

1、人物反差，譬如(ru)男生賣高跟(gen)鞋(xie)，牛(niu)仔褲，女生賣男性內褲，衛衣(yi)之類的。

2、性格反差，比如女性(xing)性(xing)格大大咧咧，喝酒(jiu)很豪爽，種地干活很老練，這(zhe)種在三農、探(tan)店賬號中很常(chang)見。

3、專注反差，打個比方設計(ji)內衣的男(nan)博主(zhu)，做美妝(zhuang)護(hu)膚的男(nan)思考生，做幼(you)兒教(jiao)育的男(nan)老師、做健(jian)身(shen)有肌肉的女教(jiao)練等(deng)等(deng)。

基于反差恐怕吸引用戶的注意力，但設法去做這種賬號，最后考驗的如故專門能力。

譬如男性的(de)育嬰師，美容師，你在實際的(de)拍攝中、呈現中到底(di)懂(dong)不懂(dong)，這(zhe)才是主(zhu)要(yao)。

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