提到彈幕溝(gou)通的熱門玩法，除了2023年年初最(zui)先(xian)出(chu)圈(quan)的對(dui)抗類塔防產品外，第三季度(du)發現(xian)的對(dui)抗類拔河產品、運動競(jing)技產品，以(yi)及彈珠(zhu)產品，都有不錯(cuo)的展示。

其中，對(dui)抗類彈(dan)珠產品是2023年(nian)的“黑馬”，其將直(zhi)(zhi)播(bo)間的兩方(fang)對(dui)抗增加(jia)到四方(fang)對(dui)抗，增強了直(zhi)(zhi)播(bo)間的溝通氛圍。

由東恬文(wen)化出品，而(er)今只在(zai)快(kuai)手(shou)運(yun)營的《領土(tu)爭(zheng)霸》，就是一(yi)款對抗(kang)類彈幕(mu)產(chan)品。其從最(zui)初上線時兩(liang)個月流水累計不到(dao)(dao)5萬元(yuan)，到(dao)(dao)月流水突(tu)破1000萬元(yuan)、在(zai)播主播數突(tu)破千人，只花了5個月時間(jian)。

據(ju)悉，東恬文化是一個2023年3月才創(chuang)立的(de)團(tuan)隊，沒有深(shen)(shen)厚的(de)產(chan)品創(chuang)意背景，也沒有資深(shen)(shen)的(de)直播(bo)運營經驗，但卻(que)在彈幕(mu)溝通賽(sai)道中做出了一個成功(gong)的(de)更始產(chan)品。

這背后有(you)什(shen)么(me)秘籍?環(huan)繞產品的改(gai)進有(you)什(shen)么(me)值得(de)學習的思路?針(zhen)對彈幕對話(hua)運(yun)營又有(you)哪些創(chuang)意(yi)想法(fa)?帶著(zhu)這些問題，新(xin)播場互(hu)動了東恬文(wen)化創(chuang)始人(ren)老丁。

更始彈幕對抗玩法

2023年3月，彈幕對(dui)話玩法爆發，成為備受關注(zhu)的(de)(de)熱(re)門賽(sai)道(dao)。彼時，資(zi)深互聯網運營老(lao)丁(ding)在直(zhi)(zhi)播間看(kan)到(dao)這一(yi)(yi)玩法以后，就認定這一(yi)(yi)玩法會給(gei)直(zhi)(zhi)播場景帶來新的(de)(de)突破。之后，在探求彈幕互動玩法的(de)(de)流程中，老(lao)丁(ding)也看(kan)到(dao)了國外的(de)(de)成功案例，更加信賴這個(ge)賽(sai)道(dao)一(yi)(yi)定會火。

“我當(dang)時覺得彈幕對話既定能火，不過身邊大多數朋友不準(zhun)我的觀(guan)點，我就說(shuo)那我證明給(gei)你們看。”

以后，老丁邀請了本身的互聯網好友，一起成立了東恬文化。團隊成員中不乏來自YY、歡聚時代、酷狗等平臺的資深互聯網人，也有來自網易的游戲從業者在首款產(chan)品的創意(yi)上，東恬文(wen)化首先選(xuan)中了(le)當時熱(re)門的對抗類賽道，推(tui)出(chu)了(le)首款產(chan)品《領(ling)土爭霸》。

但是，不同于熱(re)門的塔防類玩法，他們團隊將產(chan)品立(li)意點(dian)定為(wei)“彈(dan)珠”，將出兵對(dui)抗(kang)(kang)(kang)、塔防對(dui)抗(kang)(kang)(kang)做(zuo)成了彈(dan)珠對(dui)抗(kang)(kang)(kang);對(dui)抗(kang)(kang)(kang)陣營也(ye)從(cong)兩(liang)個(ge)添加到了四(si)個(ge)。

具體(ti)玩(wan)法上，是不同顏色(se)的(de)彈珠（官方稱為“顏料球”）進行碰撞(zhuang)、搶占(zhan)對(dui)方的(de)領地，最后將其(qi)他領地全部占(zhan)領的(de)一方獲勝。

“我們是4月拿到了軟著（即軟件著作權），5月在平臺內測。”老丁表示，《領土爭霸》的玩法在整個彈幕交流玩法賽道是具有更始性的，當時幾乎沒有跟他們類似的。

直到2023年9月，這(zhe)類四方陣容、搶占領地(di)的(de)玩法(fa)才開始爆發，映現(xian)了不少以“顏色(se)”、“顏料(liao)”命名的(de)熱門產品(pin)。

然而，雖然具有創新玩(wan)法(fa)，而且(qie)團隊也具有互聯網和游戲相關的(de)經驗，但《領土爭(zheng)霸(ba)》上線(xian)往后的(de)運營發現其實并不是很順利，6月和7月兩個月累計流水都(dou)不到5萬(wan)。

問題出在了哪里?

老丁和團隊復盤后涌現，緊要存在兩個問題:1、禮物門檻造型不合理;2、缺乏成功的、有吸引力的主播案例。

彈幕對(dui)話產品的(de)核心使用人群仿照(zhao)那些直播(bo)間(jian)人氣低大概流(liu)量不(bu)佳的(de)中小主(zhu)播(bo)，他(ta)們(men)直播(bo)間(jian)用戶(hu)的(de)消費能力(li)并不(bu)高。但(dan)《領土爭(zheng)霸》第一個版本的(de)付(fu)費玩法門(men)檻比較(jiao)高，這就導(dao)致了產品或(huo)許能幫助主(zhu)播(bo)抬高人氣，卻不(bu)能幫主(zhu)播(bo)提升流(liu)水。

所以，相較于那(nei)些既(ji)能提(ti)升人氣又能拉高流水的(de)熱門產品而言，《領土爭霸(ba)》即便更(geng)好玩，但競爭力不足，也就得不到(dao)中小主播的(de)好評。

“所以說彈幕溝通為什么大多數大玩家進來以后卻做不好?第一是他們對于直播這個事情的理解沒有足夠深的認識，第二就是對于中小主播運營缺乏方法論。”回憶產品的挫折經歷后，老丁假使說。

立足產品，朝運營發力

在找(zhao)到(dao)原因以后，東恬文(wen)化很快進行了調整(zheng)。

2023年8月，東恬文(wen)化(hua)首先對產品進行了一序列(lie)升級，包含下調用戶付費門(men)檻，新增(zeng)當時流行的PK功能(neng)，優化(hua)產品視覺。

在主播(bo)案(an)例上(shang)，東(dong)恬文化(hua)選(xuan)擇了做(zuo)公會，經過(guo)公會運(yun)營(ying)這種方式(shi)，去尋找優質主播(bo)互(hu)助，并(bing)環(huan)抱本身(shen)的產(chan)品培養和打造案(an)例。

“只要維護出一些新的主播，讓他們恐怕借助產品得到成長，他們的圈子里自然就會知道這件事情，那么就會形成一種病毒式的裂變和營銷。”老丁表示，《領土爭(zheng)霸》除了有產(chan)品問題(ti)導(dao)致主播案例不足外，團隊在(zai)前期的發行上也沒有做好(hao)，以(yi)為產(chan)品上線(xian)了就會有流(liu)量。

所以，經歷(li)過產品和(he)發行的調(diao)整(zheng)后，《領土(tu)爭霸》很快迎來(lai)了爆發——

“9月的時候流水有800萬元，10月怎么是做到了1500萬元。能做到1000萬以上的流水，我們認為這是有里程碑意義的。”

不僅如此，《領土爭霸》在播的、有(you)流水的主播數(shu)今朝也(ye)突破了1000人。產品的熱度(du)(du)也(ye)一度(du)(du)排進了快手站(zhan)內前(qian)十——有(you)差不多一個月(yue)時間里，彈幕交流賽道(dao)排名前(qian)100的主播中有(you)30%是在玩《領土爭霸》。

除了產品(pin)側(ce)和發行(xing)側(ce)的(de)助力外，目前只做快手的(de)《領土爭霸》，其成功也離不(bu)開快手的(de)效率。

老丁表示，不論是發展環境繼續平臺生態，他們都能感受到快手的友好。

在(zai)(zai)(zai)入局彈(dan)幕溝通賽道時(shi)，老丁團隊就看中快手直播當時(shi)的(de)競爭相對不那么激烈。在(zai)(zai)(zai)入局后，在(zai)(zai)(zai)產(chan)品創(chuang)意(yi)層面，他們就顯示(shi)，平(ping)臺針對彈(dan)幕交流產(chan)品，在(zai)(zai)(zai)系(xi)統上(shang)做了許(xu)多(duo)優化，讓產(chan)品的(de)研發、適配更順暢;在(zai)(zai)(zai)立(li)異思路上(shang)，快手也(ye)是鼓勵(li)廠商們多(duo)去(qu)(qu)開拓不同類(lei)如今的(de)新玩法，去(qu)(qu)做更多(duo)細分產(chan)品、立(li)異產(chan)品。

“快手更注重(zhong)玩法(fa)自己(ji)和選題(ti)方面能有更好的立意。”老丁表示，快手雖說是彈幕(mu)交流賽道里的后來者，但整(zheng)體(ti)生態讓(rang)開發(fa)者有著極度高(gao)的舒(shu)適度。所以，這樣激(ji)發(fa)廠(chang)商(shang)的創造力，給(gei)平臺上帶來了很多(duo)頁游的玩法(fa)和一些立異性(xing)的產(chan)品(pin)。

此外，在政策、服務及運營上，快手也給廠商供給了眾多扶持。

老丁(ding)表(biao)示，快(kuai)手(shou)直播(bo)在政策上(shang)也(ye)(ye)是領先于行業。其次，還有人(ren)性化的(de)服(fu)務，頻(pin)繁對接廠商的(de)同時，引(yin)導(dao)廠商將產品的(de)指引(yin)文檔盡也(ye)(ye)許(xu)地寫得(de)詳細(xi)、覆蓋面(mian)廣，好讓主播(bo)能夠快(kuai)速上(shang)手(shou)，可(ke)能把產品的(de)效果做出來。最(zui)終，在運(yun)營上(shang)對廠商也(ye)(ye)非常友好，例如(ru)會(hui)在夏季盛典(dian)、年度盛典(dian)這些大型(xing)的(de)活動中去引(yin)入彈幕溝通玩法，帶給廠商們增長的(de)機會(hui)。

“快手(shou)直播(bo)在(zai)彈幕交流上其(qi)實(shi)琢磨(mo)得(de)格(ge)外深入。”老(lao)丁要么說。

發行沒準成為競爭重點

如(ru)今，東恬文化目(mu)前對《領(ling)土爭霸》做新的調整優化。

一方(fang)面，老丁認為彈幕(mu)交流產品的(de)(de)生命周期只有1-6個(ge)(ge)月(yue)左右，超過6個(ge)(ge)月(yue)就(jiu)算是比(bi)較長的(de)(de)了。而《領(ling)土爭霸(ba)》上線(xian)至今早已(yi)快10個(ge)(ge)月(yue)了，后續(xu)或然(ran)還會(hui)在春節檔迎來短暫爆發，所(suo)以需要去(qu)準備新的(de)(de)玩(wan)法(fa)和節日場景等內容。

另一方(fang)面，《領土爭霸(ba)》這款產品的受眾用戶相對低(di)齡化。

“娛樂直播的(de)主(zhu)力(li)消費(fei)人群(qun)(qun)(qun)(qun)是35歲以上的(de)，我(wo)們(men)的(de)畫面(mian)和玩法(fa)是不(bu)太吸(xi)引到(dao)這(zhe)群(qun)(qun)(qun)(qun)人的(de)，所(suo)以我(wo)們(men)后面(mian)的(de)重點是去挖掘這(zhe)群(qun)(qun)(qun)(qun)主(zhu)力(li)消費(fei)人群(qun)(qun)(qun)(qun)。”

老丁表態，彈幕對話廠商其實更像是直播生態的共建者，不是單單去關注自己產品的營收情況，也要從主播、從公會、從直播平臺的角度去探討將來的發展。

當(dang)被問及到(dao)新(xin)產品(pin)的(de)(de)(de)開發時(shi)，老(lao)丁表態，一(yi)方面會(hui)從《領土爭霸》這樣的(de)(de)(de)對抗(kang)類(lei)彈珠玩法(fa)上找尋新(xin)的(de)(de)(de)突破口(kou)，另(ling)一(yi)方面也會(hui)在賽道中(zhong)找尋一(yi)些尚且還沒有顯露、別人還沒有嘗試過的(de)(de)(de)新(xin)類(lei)型，抑或是參考國外的(de)(de)(de)一(yi)些成功案例做拓展(zhan)。總(zong)體上保持依然(ran)立異，以相(xiang)對慢(man)的(de)(de)(de)節奏，去做精品(pin)化(hua)產品(pin)。

在老丁看來，不管彈幕互動賽道接下來是否會迎來監管，整個集市面臨的局面是:第一、產品同質化嚴重;第二、主播對產品的決斷能力弱。

產品同質化重大(da)很(hen)好(hao)理解(jie)，賽道爆發帶來(lai)的玩法(fa)趨同，以及“換(huan)皮(pi)式”開發的不良(liang)競爭，在2023年已經有明顯體(ti)現。

而主播對產(chan)品的決(jue)斷能(neng)力(li)弱(ruo)，是指主播首先(xian)不清楚自己適合什么產(chan)品，其次是主播對于產(chan)品是否能(neng)帶給本身(shen)賦能(neng)、抑(yi)或驅(qu)動直播間增長沒有任(ren)何(he)判定力(li)。

“產(chan)品同質化問題其實對于主播和公會不是問題，他(ta)們選擇(ze)有(you)好的(de)增長(chang)能(neng)力的(de)產(chan)品就行(xing)。所以當(dang)今的(de)局面早已(yi)變成(cheng)了誰(shui)有(you)能(neng)力推(tui)廣(guang)，誰(shui)就有(you)流量，廠商之(zhi)間變成(cheng)了在(zai)流量層面進行(xing)赤身肉(rou)搏(bo)的(de)一(yi)個狀態。”

老丁直言:“今日單純只有一個開發者的身份，是很難把一個玩法給做活的。”

所以(yi)，在后(hou)續(xu)的(de)(de)(de)發展中，他們也會(hui)在公會(hui)業(ye)務(wu)(wu)上為服務(wu)(wu)好本身的(de)(de)(de)產品做更大的(de)(de)(de)擴展，利用更細致(zhi)的(de)(de)(de)產品指引文(wen)檔和成功的(de)(de)(de)主播(bo)案例，來幫手(shou)產品從(cong)同(tong)質化商場(chang)中走出來，最后(hou)完成增長。