“過去下午(wu)打完劇(ju)本殺，晚上(shang)還能跟朋友約個飯，正(zheng)在動輒8個小時起步，在劇(ju)本殺門店還得吃兩頓外賣，簡單的故事翻(fan)來覆去地復(fu)盤”，劇(ju)本殺愛好(hao)者張馳說道。

張馳從2023年(nian)開(kai)始接(jie)觸劇本(ben)殺，陸續打(da)過700多個本(ben)子。過往4個小時(shi)的(de)劇本(ben)殺，雖說(shuo)在工(gong)作日，他也能下班去玩一局，最(zui)瘋(feng)狂的(de)時(shi)候“一天打(da)一本(ben)”。

但(dan)今(jin)年(nian)，張(zhang)馳玩劇(ju)本(ben)殺(sha)的(de)頻次(ci)開始減少。他直言(yan)，當今(jin)動(dong)輒就是城限(xian)本(ben)（劇(ju)本(ben)限(xian)量銷(xiao)售給一個(ge)城市(shi)的(de)少數店面）、獨(du)家本(ben)(劇(ju)本(ben)只售賣(mai)給一家門店)，價格變(bian)貴、時間(jian)變(bian)長(chang)。特別(bie)是，劇(ju)本(ben)靠(kao)一些機制(zhi)可能線索缺失(shi)來拖(tuo)延時間(jian)，或然不斷加設定來達(da)到反(fan)轉效果，簡(jian)直是花(hua)錢(qian)買罪受。

劇(ju)本(ben)(ben)殺切中了4～20人(ren)的陌生線下社交市場(chang)，在國(guo)內(nei)發展曾經7年(nian)有余。最巔(dian)峰時(shi)期，從(cong)2023年(nian)到2023年(nian)4月份，大陸劇(ju)本(ben)(ben)殺門店(dian)數量從(cong)2400家(jia)(jia)飆升至4.5萬(wan)家(jia)(jia)。在線下，一棟(dong)樓里十幾家(jia)(jia)劇(ju)本(ben)(ben)殺店(dian)密集鋪開(kai)，也(ye)屢見不鮮(xian)。

相比于密室(shi)逃脫(tuo)的(de)百萬(wan)加上，這(zhe)曾是一項低成本、高收益的(de)賽道。一個(ge)編劇可(ke)以靠爆款劇本短期(qi)內獲(huo)得百萬(wan)收益，店家最低增添十萬(wan)就可(ke)以開張營業(ye)，發(fa)行端更是“躺(tang)著賺(zhuan)錢(qian)”。

當(dang)成年輕(qing)人(ren)休閑社交娛樂方(fang)式之一，劇本殺(sha)為(wei)何開(kai)始(shi)“失寵”?當(dang)前早(zao)已涼透了嗎?

客流斷崖式下跌，有店家虧損300萬

劇(ju)本殺也(ye)曾有(you)過高(gao)光時(shi)刻(ke)，特別疫情期(qi)間，這是年(nian)輕人(ren)(ren)為數不多(duo)的(de)娛樂活動(dong)。一(yi)位(wei)劇(ju)本殺店主對Tech星(xing)球(qiu)表(biao)態，2023年(nian)跨年(nian)的(de)晚上(shang)，很多(duo)不回(hui)家的(de)年(nian)輕人(ren)(ren)涌入(ru)門店，當晚客流(liu)暴增(zeng)三倍(bei)，達到200余人(ren)(ren)，按照(zhao)最(zui)低150元的(de)客單價，一(yi)晚上(shang)就可以收(shou)入(ru)3萬。

但疫(yi)情放開(kai)后，很多店(dian)(dian)并沒有迎來想象中的(de)客(ke)流(liu)暴(bao)增。高(gao)月(yue)是一家(jia)(jia)(jia)劇本殺品(pin)牌(pai)主(zhu)理人，今年關掉了三家(jia)(jia)(jia)劇本殺門(men)店(dian)(dian)，虧損了三百余(yu)萬。“流(liu)量腰(yao)斬、再腰(yao)斬，大(da)不如(ru)往日。”高(gao)月(yue)說，他的(de)門(men)店(dian)(dian)1200多平米，共14個房間，旺季時候(hou)一個月(yue)最(zui)高(gao)600車(che)(che)（“一車(che)(che)”即一組玩家(jia)(jia)(jia)），單店(dian)(dian)營業(ye)額最(zui)高(gao)到(dao)40萬元左右。到(dao)2023年，單月(yue)場次從300車(che)(che)下滑(hua)到(dao)200車(che)(che)。

在各大平臺上(shang)，劇本殺門店轉讓(rang)、閉(bi)店，劇本低(di)價甩賣(mai)的帖(tie)子屢(lv)見不鮮。

多重因素導致了(le)客流減少，高月(yue)說，劇本(ben)(ben)殺本(ben)(ben)質(zhi)是一個服務行業，店家(jia)供給劇本(ben)(ben)和(he)場(chang)地，用戶的體驗，每天與(yu)同(tong)車玩家(jia)、DM（劇本(ben)(ben)殺主持(chi)人(ren)）、劇本(ben)(ben)質(zhi)量息息相(xiang)關。

在劇(ju)本殺(sha)爆火的幾年時間里，曾經對用戶(hu)兌現(xian)初(chu)步(bu)教(jiao)育，篩選出一部分劇(ju)本殺(sha)愛好(hao)者。并且，出于行(xing)業門檻(jian)較低，在魚龍混雜的門店中，很多(duo)新用戶(hu)體驗初(chu)次體驗較差，功(gong)用了他們(men)后(hou)續復購(gou)。

更(geng)何況，隨著疫情放開，年(nian)輕人娛樂方式變多，都可(ke)以產生對劇本殺的替代性。

如高月(yue)平時，一些劇本(ben)殺(sha)店主正陷入兩難抉(jue)擇(ze)。店內的老用戶對劇本(ben)殺(sha)要求越來越高，他們奢望玩時間(jian)更(geng)長的大(da)型機制本(ben)、邏輯推理本(ben)，也許是演繹極度充(chong)足的情感沉浸(jin)本(ben)。

因此(ci)，門店如是想(xiang)方設法還是繼續盈(ying)利，并且努力(li)留住老用戶，就會采購(gou)更(geng)多比例的(de)高價(jia)城(cheng)限(xian)本(ben)(ben)。一套盒裝本(ben)(ben)價(jia)格(ge)平素(su)在500元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)(you)，而一套城(cheng)限(xian)本(ben)(ben)的(de)價(jia)格(ge)則2000元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)(you)。這(zhe)也會形成惡性循環，新(xin)玩家更(geng)難再(zai)進來(lai)。

但即(ji)便(bian)如此，高月的(de)門店現(xian)在也是勉強維持(chi)。源于城(cheng)限本意味著需(xu)要更多的(de)人力(li)成本、道(dao)具成本，以及人員使用效力(li)、單店坪效都會(hui)降低(di)。一(yi)場(chang)8個小(xiao)時的(de)劇(ju)本，DM一(yi)天(tian)只(zhi)能接兩場(chang)甚(shen)至一(yi)場(chang)劇(ju)本殺，房間的(de)翻桌率(lv)會(hui)大幅降低(di)。

還(huan)有一(yi)部分店(dian)家(jia)照舊堅持(chi)以盒裝本為(wei)主。今年初(chu)，劉(liu)清加盟了一(yi)家(jia)劇本殺品牌，門店(dian)位于(yu)大(da)學城(cheng)附近，只供應客單價較低的盒裝本，滿足目標學生群體需求。

但不到半年時間，就虧損了40萬。在劉清(qing)看來，盒裝(zhuang)劇本殺不具備唯一(yi)性，這意味著用戶忠誠度也較(jiao)低，他(ta)們可以隨時去其他(ta)打(da)出更低價格的門店。

“開劇本(ben)殺門店之(zhi)后，沒有一(yi)天(tian)是睡好的(de)”，劉(liu)清說，劇本(ben)殺生意普遍在下午到晚上，平(ping)均(jun)每隔10天(tian)就(jiu)會收到用(yong)戶發送(song)的(de)差評，熬夜(ye)的(de)DM不僅沒有掙到多(duo)少錢，還要去給用(yong)戶道(dao)歉。

除此之外，300平(ping)米的門店(dian)(dian)，房租(zu)成本太高，裝修也擴張了十幾萬，借如面積恐怕(pa)小一(yi)些(xie)，如何能回本。但比起將(jiang)來維(wei)持(chi)低利潤(run)運(yun)營，劉(liu)清選(xuan)擇閉(bi)店(dian)(dian)重新研討(tao)創業賽(sai)道。他在(zai)社交平(ping)臺上發(fa)起“0元轉讓(rang)”，渴(ke)望沒準(zhun)收回一(yi)部(bu)分租(zu)房押金(jin)，減少(shao)損失。

變味的展會，賣劇本全靠“吹”

變化(hua)也(ye)發生在(zai)劇(ju)本(ben)殺(sha)(sha)的(de)上游(you)。劇(ju)本(ben)展會(hui)，是(shi)劇(ju)本(ben)發行(xing)方和劇(ju)本(ben)殺(sha)(sha)店(dian)鋪(pu)溝通(tong)、買賣劇(ju)本(ben)的(de)主要(yao)渠道(dao)。發行(xing)方在(zai)展會(hui)上帶(dai)來新劇(ju)本(ben)進行(xing)宣傳(chuan)，而店(dian)家則可以參與內測和選本(ben)。店(dian)家為了采購(gou)到優(you)質劇(ju)本(ben)，一年當(dang)中(zhong)需要(yao)擠在(zai)幾十個(ge)人(ren)山人(ren)海(hai)的(de)展會(hui)中(zhong)。

璐璐是(shi)一家劇(ju)(ju)本殺(sha)發行(xing)工作(zuo)室主理人(ren)。她告訴Tech星球，往時(shi)是(shi)“店家太多發行(xing)不夠用”，展(zhan)會是(shi)賣(mai)方商(shang)場(chang)，發行(xing)帶到(dao)展(zhan)會上的(de)(de)劇(ju)(ju)本，都被賣(mai)家一搶而(er)空(kong)。從劇(ju)(ju)本創(chuang)作(zuo)到(dao)最終上市的(de)(de)時(shi)間，日常是(shi)3個月創(chuang)作(zuo)一個劇(ju)(ju)本，然后兩個月測本，半年(nian)時(shi)間就(jiu)允(yun)許將幾十(shi)萬輕松收(shou)入(ru)囊中，如果(guo)發行(xing)工作(zuo)室持(chi)有多名編劇(ju)(ju)，那就(jiu)是(shi)幾百(bai)萬的(de)(de)收(shou)入(ru)。

這(zhe)也吸引更多人成立劇本(ben)殺(sha)發(fa)(fa)行工作室(shi)。甚至是，劇本(ben)殺(sha)店家(jia)、玩(wan)家(jia)只要會寫劇本(ben)，購買一張幾千元的展會門票，將打印好的劇本(ben)參(can)展，就(jiu)允許成為發(fa)(fa)行。

但隨著(zhu)供(gong)應不斷加大，展會早已是(shi)買家市(shi)場，甚至涌現(xian)參展方大于劇本殺店家的現(xian)象(xiang)。

一方面(mian)，滋(zi)生了劇本(ben)殺宣(xuan)發(fa)這一職業。璐(lu)璐(lu)介紹，宣(xuan)發(fa)就是把劇本(ben)信息分發(fa)給其朋(peng)友圈里的(de)(de)店家(jia)，同(tong)時(shi)招募到足夠(gou)的(de)(de)店家(jia)去參與劇本(ben)上展前的(de)(de)公車(che)、私(si)車(che)測評。

璐璐說，劇本殺宣(xuan)發從業者年齡普遍比(bi)較低，很(hen)多都是(shi)學生群(qun)體。這也(ye)并不是(shi)流通崗位，他們不需要(yao)對劇本最終銷量(liang)負(fu)責(ze)，只負(fu)責(ze)幫你“吹”本就可(ke)以。

當(dang)今，對劇(ju)本(ben)殺發行而言，劇(ju)本(ben)質量甚至都允(yun)許排在(zai)(zai)(zai)第二位，宣(xuan)發變得越來越首要(yao)。璐(lu)璐(lu)介紹，一名宣(xuan)發人員的(de)平(ping)(ping)均成本(ben)在(zai)(zai)(zai)5000元左右，高銷(xiao)量劇(ju)本(ben)普遍需(xu)要(yao)請更(geng)多(duo)宣(xuan)發人員。除此(ci)之外，很多(duo)大(da)型發行機構還會在(zai)(zai)(zai)短視頻等平(ping)(ping)臺上(shang)，高價付費(fei)投流(liu)。

當客流的(de)銳減(jian)用意到發(fa)行端，宣發(fa)成本(ben)又居高不(bu)下(xia)，他們(men)只(zhi)能從劇本(ben)創作(zuo)端縮減(jian)成本(ben)。璐璐決(jue)定放棄高成本(ben)的(de)全職作(zuo)者培養(yang)，也(ye)退掉了租的(de)辦公室(shi)，開始(shi)與兼職作(zuo)者對接互助。

展會另一亂象(xiang)是“口嗨本(ben)”的誕生。“口嗨本(ben)”日常是指作品兌(dui)現度通常只有不到30%，現場就(jiu)靠劇本(ben)框(kuang)架、結構，比拼誰“吹”的更厲害。這也就(jiu)導致，劇本(ben)殺店主在劇本(ben)到貨后，才知(zhi)道劇本(ben)的真(zhen)實(shi)水平。

很多時(shi)候，店主們甚至不(bu)(bu)能按時(shi)收到劇本(ben)，日(ri)常(chang)在(zai)展(zhan)(zhan)會(hui)購買的(de)本(ben)子，或然一年(nian)后才會(hui)收到，發(fa)(fa)行(xing)方美(mei)其(qi)名曰“在(zai)打磨”，其(qi)實是(shi)團隊在(zai)后續創作完整(zheng)劇本(ben)時(shi)，顯出(chu)各種問題。背(bei)后本(ben)質上，是(shi)發(fa)(fa)行(xing)帶著不(bu)(bu)成(cheng)熟的(de)劇本(ben)去展(zhan)(zhan)會(hui)圈錢(qian)。

劇(ju)本(ben)(ben)(ben)殺發(fa)行(xing)，也正一(yi)步步成為頭部(bu)(bu)(bu)發(fa)行(xing)機構的(de)(de)財富游戲。很多頭部(bu)(bu)(bu)發(fa)行(xing)機構，會(hui)進(jin)行(xing)捆(kun)綁式銷售，店家(jia)想方設法購買(mai)(mai)一(yi)個爆款劇(ju)本(ben)(ben)(ben)，需要(yao)同時購買(mai)(mai)其(qi)他劇(ju)本(ben)(ben)(ben)，也會(hui)形成類似(si)俱樂部(bu)(bu)(bu)模式，店家(jia)交(jiao)一(yi)定(ding)的(de)(de)年費才能購買(mai)(mai)到熱門劇(ju)本(ben)(ben)(ben)。還有部(bu)(bu)(bu)分發(fa)行(xing)方，開始憑借他們的(de)(de)劇(ju)本(ben)(ben)(ben)資源去(qu)吸引新手玩家(jia)加盟(meng)。

劇本殺的“破圈”困局

劇本(ben)殺行(xing)業(ye)正面(mian)臨著(zhu)多重挑戰。一方面(mian)，是“老用戶退(tui)坑、新用戶進不(bu)(bu)來”的(de)難題。隨著(zhu)城限本(ben)規則發生變化，從(cong)只授權給一個城市的(de)三(san)、四家門店，到允許授權至(zhi)幾十家門店，內(nei)容質量也開始(shi)參(can)差不(bu)(bu)齊。

這意(yi)味著，劇(ju)本(ben)殺(sha)玩(wan)家的(de)試錯成本(ben)擴(kuo)展(zhan)。劇(ju)本(ben)殺(sha)愛好者張馳(chi)表示，最早(zao)都(dou)是(shi)便宜的(de)盒裝(zhuang)本(ben)，雖說(shuo)遇(yu)到爛(lan)本(ben)，也不是(shi)很(hen)介(jie)意(yi)。但當(dang)下，動輒10個(ge)小時(shi)的(de)劇(ju)本(ben)，極端磨(mo)練內(nei)容故(gu)事，他遇(yu)到過很(hen)多畫蛇添(tian)足的(de)爛(lan)本(ben)，還(huan)有店(dian)家為了抬高價(jia)格(ge)安排多個(ge)NPC現場尬演，玩(wan)一天劇(ju)本(ben)殺(sha)，仿佛在坐牢(lao)。

一位退(tui)坑的劇本(ben)殺玩家就在社交平臺表態(tai)，時長、難度投入(ru)，經常閃現后(hou)半(ban)程(cheng)掉線狀態(tai)，打(da)本(ben)熱情大幅降低。

另一方面，是(shi)(shi)人(ren)才的流(liu)失。在(zai)劇本(ben)殺行業里，每天(tian)的共識是(shi)(shi)，最值錢的東西其實不(bu)是(shi)(shi)劇本(ben)，而是(shi)(shi)主(zhu)持人(ren)，他們是(shi)(shi)提升用(yong)戶體驗的重大變量(liang)。但隨著(zhu)客流(liu)減(jian)少，DM也在(zai)流(liu)失。

一位二線城市的劇本(ben)殺(sha)DM就(jiu)(jiu)對Tech星球表示，收入由(you)“底薪+提成”模式，熬夜(ye)通宵是常事，帶一個10小時的劇本(ben)殺(sha)，也就(jiu)(jiu)100元(yuan)提成。對身體的消耗，與(yu)收入水平并不(bu)匹(pi)配，最終，他(ta)選擇離開這個行業，“熬不(bu)動了(le)”。

然而(er)，劇本(ben)殺(sha)行(xing)(xing)業照舊表現(xian)著野蠻生長的(de)(de)一(yi)面。劇本(ben)殺(sha)作者阿倉告(gao)訴Tech星球，因為入行(xing)(xing)門檻較低，行(xing)(xing)業內(nei)充斥著一(yi)些想方設(she)法賺快(kuai)錢但自己(ji)能(neng)力不(bu)足、人品不(bu)佳(jia)的(de)(de)優異發(fa)行(xing)(xing)，作者注入大量(liang)時間(jian)成(cheng)本(ben)進行(xing)(xing)創(chuang)作，在(zai)本(ben)子(zi)發(fa)行(xing)(xing)后(hou)卻一(yi)無所獲，最后(hou)不(bu)得不(bu)與發(fa)行(xing)(xing)對簿公堂，這(zhe)在(zai)業內(nei)屢見不(bu)鮮。

阿倉的處女作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)品就(jiu)(jiu)曾經展(zhan)示過被發行虛報授權門店數量等問題。身(shen)為(wei)作(zuo)(zuo)者，除了需要具(ju)備寫(xie)作(zuo)(zuo)能力(li)，還要甄(zhen)別發行。為(wei)此(ci)，她雇傭了一個常年法(fa)律(lv)顧問，為(wei)她撰寫(xie)、審理合(he)同，“既然還想在業(ye)內深耕，就(jiu)(jiu)只能靠這(zhe)樣的措施，為(wei)自身(shen)保駕護航。”

今年由她(ta)創作的(de)盒裝(zhuang)劇本(ben)《洗劫倫敦(dun)所有(you)的(de)玫瑰》，早已取得(de)了兩(liang)千(qian)七(qi)百(bai)萬元的(de)票房成績，而她(ta)從此(ci)劇本(ben)獲得(de)的(de)收入(ru)，即使(shi)無從比(bi)肩(jian)最(zui)火爆時期的(de)劇本(ben)殺作者，但這些正向反饋，讓她(ta)愿意仿照留(liu)在行業內深耕。

雖然(ran)，由于盈(ying)利需求，發行(xing)、店(dian)家都更傾向(xiang)于城限本。但盒裝(zhuang)本才是拓(tuo)寬整個(ge)市場新用戶的嚴重，阿(a)倉說，據她所(suo)知(zhi)，2023年(nian)的一個(ge)爆(bao)款盒裝(zhuang)本為(wei)超市帶來了200萬人次的新用戶。

如阿倉(cang)日常(chang)，很多還留在劇(ju)本(ben)殺行業(ye)的從業(ye)者，在思考破局刻(ke)下難題。畢竟，只有新用戶(hu)進來，才是(shi)這個(ge)行業(ye)長久發展的主要。